妈，我要去卖保险了

“喂，你最近咋样啊？”，电话那头还是我妈亲切的东北口音。

“还好，最近找到工作了”。我走出培训的教室，觉得是时候告诉她了。

“新工作是卖保险”。

“你咋去卖那玩应去了，和传销似的！”。好吧，原本抱着幻想我妈能理解这个工作，看来还是我太天真。 不过，我还是向她解释我做这个选择的原因。

选择保险行业，是我深思熟虑的结果。

从个人角度来说

缺少销售经验，需要相关培训。因为我之前从来没做过销售，直接出去卖东西总归是有些心里没底。这就需要我借助大企业的培训平台系统来完整的学习相关销售知识，而且我可以找个师父带我。如果在这种情况下我还是不能开单养活自己。那我就要考虑我是不是真的适合做销售。我会分析出我到底欠缺什么，不然我总觉得自己能行，好像什么都能干。毕竟，我有自学能力，有过做成事情的经验。我知道，我认定的事情，弄明白只是时间的问题。这说好听点是自信，不好听点是膨胀。

从公司角度来说

我所代理的是中国人寿的保险。对，是代理，我签的是代理合同不是劳动合同，这代表我不是中国人寿的正式员工。只是中国人寿授权和培训我，允许我代理他的保险产品。开始的时候我对中国人寿的了解仅仅限于这是一家保险公司，然后就没有然后了。

现在我知道，这是一家央企，服务网点覆盖全国，而且是保险行业的龙头企业，其资产是保额的3倍，最最重要的是收入上不封顶。这很符合我的口味。首先，我希望拿到和我付出相匹配的收入。其次，我喜欢行业龙头，因为一个行业的大部分利润都是行业的前两名拿走。在保险行业，第一是中国人寿，第二是中国平安。

从行业角度来说

一是，有国家政策的导向。国家要求2020年，全国的人均保额达到3500元。而目前只有2000元。二是，保险知识已经作为一门课程进入初中和高中的课本。这些只是我在培训的时候才知道的。

而让我决定卖保险的是第三点，80后开始成为职场的中流砥柱，90后开始大面积进入职场。我看过朋友圈里一篇关于90后的文章《90后真是垮掉的一代吗？》，文章里面说一半以上的90后会使用保险这个金融工具来规避风险。我相信随着更多的90后和00后加入职场，国民对保险的态度会有所转变。同时，我不相信10年内会出现强AI，也不相信线上销售可以代替线下服务。由此，我相信从大环境来看，总体是向好的。

换个活法

我知道，我做了选择，我妈不会过多的干预我。她和其他人一样，都认为保险从业人员的口碑不好。也认为我的学历应该做更体面的工作。同时作为家长，不希望孩子从事太辛苦的做。是啊，我本来是可以体面的做个白领，每天加加班，老老实实的每年赚取固定的收入。只是我不想过这样的生活，我想换一个活法。

一个星期前，有面试官问我“为什么放弃原来的行业选择保险？”

换个活法。

这是我参加保险公司面试时的答案。

找工作之前我有几个备选方向。当我想清楚要向上游找源头的时候，就注定了我会选择销售这个职业。至于销售什么，目前在我接触范围内，能打动我的产品并不多。保险是其中之一。读了这么多书，听了这么多风险规避，也在高危行业干了5年。加上前一段时间我遇到的挫折。我确定我需要管控财产风险，认定我需要保险这种理财的金融工具。其实，在今年1月份，我就在支付宝上给自己买了一份出行意外险。当时没考虑那么多具体赔付办法，只想给经常出差的自己一个保障。

保险这个产品只是被前人不够专业的销售方式被误解了。这对我来说未尝不是一件好事，如果所有人知道卖保险好，那竞争会相当激烈。那样的话赚钱机会就更少了。我知道，任何职业都不轻松。不过，我相信成功=技能+运气。我相信我的服务意识、也想检验一下最近积攒的知识和口才。所以，我想通过这个来开始我的销售生涯的第一步。

我给自己的定位很明确

我卖的不是保险本身，而是一种理财观念，是一种服务。