门店如何借助“赠品”做出大业绩？
赠品对门店销售业绩的提升有很大的促动作用，不论是平日的销售还是黄金节假日的销售，对于赠品的使用也是非常有考究的，都是要经过精心的设计，给顾客营造一种与众不同的感觉，这样才能有效的引爆销售，促进业绩提升。经过大量的实践证明，门店对于赠品的选择要着重考虑以下几个方面：
1、匹配性
在赠品的选择上，首选自己品牌的产品，这样给顾客的感觉是一个整体，便于品牌的宣传；如果自己品牌无可选的赠品时，商家在选择的时候就要选择与自己品牌相匹配的其它品牌，千万不要选择那些拉低自己品牌的产品。这样给顾客的感觉相对是协调的。即使选择的品牌费用较高，但是可以提升品牌的整体形像，明显利大于弊。因此最好选择与自身品牌相匹配的其它品牌产品作为赠品。
2、实用性
实用性对商家选择赠品时也是主要考虑的因素，因为赠品的实用价值越高就越容易受到顾客的青睐，也就越容易促进顾客尽快做出成交的决定。相反一件没有实际使用价值的产品对顾客来说就不容易产生吸引力，而且还容易造成顾客不要赠品就要产品降价的状况。
所以，商家要注意避免上述问题的出现，注意多考虑一些因素，比如年龄、性别、行业、生活用还是工作用、成本预算、VIP顾客等级等多个方面，这对于商家尽快做出选择规划有着实质性作用。
3、时尚性
时尚性对年轻的消费群体来说吸引力巨大，而且比较容易满足他们的需求。所以商家在选择赠品时注意要具有一定的时尚流行性，要紧贴时尚主流，千万不要图省钱，采购一批消费者都不以为然的赠品最终得不偿失。比如最近热播电视剧中主角的服饰品，风格、颜色、款式等等，不要限制自己的思维和想法，最好是要读懂消费者，选择符合消费者胃口的赠品。
4、季节性
要符合季节的需要，尽量不去选择一些当季用不着的赠品，赠品的价值在于即买即用，要趁热打铁，如果在使用上还需要等待的话，顾客就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用，其实并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用，这种需求的迫切感不足，会削弱顾客对赠品的占有欲。
5、独特性
赠品的选择在独特性方面也是要有考究的，虽然这一点对一般的商家来说还是有一定的挑战性，但是只要商家用心去做，用心去观察，用心去创造完全有可能找到适合的赠品。因为如果这种独特性一旦被消费者认可，那么将产生巨大的销售促动力，对于业绩的刺激将起到非常重要的作用。
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