71号曹慧珍 第一课作业#有号以后叶小鱼文案训练营#

产品介绍：纯手工秘制牛肉辣酱

一、本次文案目标

1.写给谁看

重口味，无辣不欢的吃货们以及吃饭没有食欲，好奇想挑战辣酱究竟有多辣的潜在人群。

2.结果

看完我们的文案后，认同我们的纯手工牛肉酱，有食欲又卫生健康，考虑购买。

3.为了获得这一结果，他们需要知道

① 我们的牛肉酱纯手工制作，没有添加剂。

在食材上严格挑选（牛肉选择澳洲进口的大块牛肉等）做法上精致讲究，（十几道秘制工序）

② 现购买牛肉辣酱，可得微波炉饭盒套装一份

③ 将买赠活动分享至朋友圈（＞1h）或晒图好评，可得现金红包

4.需要感觉到

① 我们的牛肉辣酱，堪称下饭神器，就是这么美味又便利。有趣的包装，还可以送人，传递出懂你的贴心小细节，温暖拉进距离。

② 一个人也可以好好吃饭，吃出家的味道。

③ 我们是一群资深辣味美食家，因热爱吃辣，高标准用心甄选一切的亲民又走心的食品品牌。

二、本次目标人群描述

1.是谁

每天吃外卖的上班族，平时没时间好好吃饭的忙人或吃饭随便对付的懒人，不会做菜的小白，饮食重口味爱好者等。

2.有什么需求要被满足

① 吃饭食欲大大增加，健康又实在。

② 无论一个人还是几个人吃饭，一瓶牛肉酱，都可以轻松的应对基本菜肴。

③ 通过牛肉辣酱，大家一同进食，以吃会友，拉进彼此的感情。

3.与本品类关系，为什么要使用

市场上的各种牛肉酱种类繁多，良莠不齐，卫生安全问题让人担忧。从内在的口味到外包装上，都让人的味蕾和视觉上产生同质化的麻木。

打破贴牌批量生产的商业味道，纯手工点滴制作，用心做出家的感动味道。

4.与本品牌的关系

在微信/微博/淘宝等平台上了解到，这是一个用心且专注只做牛肉酱的创新品牌。别人关心你混的好不好，我们关心你吃的好不好？

5.如何看广告

因为是高频率，低消费的快消品，受众群大多偏生活节奏较快的中青年朋友居多。

这类人群，喜欢尝鲜，容易接受有料又有颜的美味。广告选择在微信、微博上投放，图文并茂或短视频，展示产品制作的一丝不苟良心品质，看的见的真实，口口相传，效果会较好。

三、文案写作方向

文案主要目标是宣传我们是个有温度，像家人一样用心做食物的新品牌，从而促成转化购买我们健康有料的纯手工牛肉辣酱。

面向的群体主要是吃饭马虎，食欲不振和重口味的，同时对吃又讲究，追求品质，生活节奏快的一波矛盾人群。

文案可以通过短视频穿插展示，定为出都市生活的快节奏，和厨房妈妈的手，熟悉的家的味道，其生活漫漫的烟火气场景，对比突出手工牛肉辣酱的温度和态度。

并列举一些试吃过的吃货反馈和心声，由一瓶好吃不贵的爽口牛肉酱，吃出了思乡或想念某个人，触动某个情怀等等。

把购买过产品的吃货凝聚起来，引起大家线上话题讨论，培养第一批忠诚粉丝粘度。为后来的系列产品推出，培养打下良好基础。