#教育增长圈#操盘手训练营4期 - Karma郑 - day3-

DAY3作业主题——

教育操盘手自查标准：

我叫Karma，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】Karma

【公司】（前）VIPKID

【岗位】华西市场负责人/高级BD经理

【工作年限】9年

【年薪范围】30-50W

2、核心能力模型

【人员管理】管理30人+团队（含地推）

【承载能力】整体区域市场团队

【流程搭建】千万级操盘手（地推、流量采买、品牌运营、用户运营、分销、社群referral）

【迭代能力】优化现有模块／优化千万级项目能力 / 构建亿级项目思维及战略解析落地能力 / 从0到1起盘能力

【把控调度】引流 / 获客 / 完课／转化／销售／产品 / 运营

【渠道搭建】全渠道，弱大流量池CPM/ECPM

【成本核算】单月预算／季度／年度

【项目操盘能力】年化有效Leads 20W+  GMV2000W+  累积转化1%+  优质渠道转化3%+ （客单价6000-13000元）

3、目标

【下个阶段】是成为亿万级的操盘手，以及从0到1起盘到百万级

在以下几个方向做努力：

（1）目标

1. 打通产品、教研、市场、销售、服务、财务、法务等闭环链条

2. 构建行业大盘面视角与熟练不同类型产品商业模型，能从战略规划到策略拆解落地，并做好项目/公司EBITDA把控

3. 能从0到1起盘操盘一个产品项目，做到百万级

（2）行业认知

点、线、面、体，宏观识趋势，中观识模型及战略，微观识资源与策略的ROI优劣及缘由

（3）业务流程

原有业务模型在稳定增长前提下降本提效，突破流量游戏的囚徒困境

教育产品终归需回到以人为本的认知、认同、认购、转介绍

（4）执行力

前有盘面洞察、中有明确目标及分工、后有有效复盘和经验萃取

（5）心理素质

堵不如疏，视人为人，将军赶路，不追小兔

（6）人员管理

以身作则，因材施教，使命凝聚，各有站位，团队OKR/KPI明确导向，个人的明确产出要求及节点

（7）部门协作

使命驱动，目标共识，互晓需求与边界，互利共赢，对事不对人，建设性讨论，明确资源条件、目标节点Milestone、责任人、Deadline等

永远有Plan B，甚至Plan C

凡事预则立，不预则废。