销售技巧，如何搞定采购?

职场销售经常要与采购打交道，请问采购vs销售，谁“厉害”？

1、可能有人会说，当然是采购厉害！现在是买方市场，不管三七二十一，、先砍他

一刀，不行就买别人的，所以那些销售都拼命“巴结”采购。大家听起来是不是感觉有道理啊。

销售技巧，如何搞定采购?

好，那我继续问：

2、公司会选择哪些人做采购？

有人说要懂技术、要懂沟通、要懂商务等等，大家说的这些都对，但前提是老板要

放心和信任这个人，就是做人实在。只有老板放心，才会让他做采购。(建议详读职场牛人蓝小雨作品《我把一切告诉你》，里面有精采销售经历分享)

再问：

3、公司会选择有什么能力的人做销售呢？

是不是会选择那些能说会道，头脑灵活的人。

4、公司给采购培训多，还是给销售培训多？

5、公司的产品，采购和销售，谁更熟悉更专业？

6、是采购主动还是销售主动？

销售技巧，如何搞定采购?

对，都是销售！采购买那么多东西，怎么可能比销售懂呢?不可能比销售更懂那个行

业和企业产品的。相对来说销售肯定会主动一些，所以销售有很多动作可做，采购其实是被动的。

7、是采购善于沟通，了解客户需求?还是销售善于沟通，了解客户需求？销售不善于沟通，了解客户需求，能开单吗?

销售技巧，如何搞定采购?

好，综上所述，不懂产品，没有受过专业训练，没有经费，做人实在的采购，碰到

又懂产品，又受过专业训练，又有经费，又懂做人，又灵光的销售，结果会如何？

这样可以知道，是采购厉害还是销售厉害了吧?

所以呢，作销售见采购应该不会那么紧张了。