学习很重要，但光靠学习还不够

昨天堂妹跟我介绍了一款现在抖音上超红的奶茶-答案，据说奶茶能占卜。我在网上查了查玩法：你可以在心里默念想要咨询的问题，然后买一杯奶茶，奶茶的杯盖下会有回答你问题的答案。比如说你想要询问要不要分手？要不要考研？要不要转行？奶茶都能够回答你。

听上去是不是很神奇？

其实奶茶店并非此方法的原创。当时我立马想到玩法的来源-《the book of answers》,美国的一本能解答所有问题的畅销书，中文翻译成《答案之书》。这本书的使用方法：当你有想要咨询的问题时，闭上眼睛，默念问题，然后随便翻开书的任何一页，书都能够给你答案。

多么相似的玩法，而且取名都不避讳，书叫《答案之书》，奶茶店就叫答案。

大概在4,5年前我就知道美国的这本书了，在很多年前也开始喝奶茶，为什么我没有能够想到开一家名叫答案的奶茶店呢？

首先，我没有想过两者能联系起来。在自身印象中，书就是书，奶茶就是奶茶，最多喝奶茶的时候看看书，从没想到过可以把书写在奶茶杯上。

其次，假设4,5年前我也用这种方法开了一家奶茶店，我开的店也会像今天这家这么红吗？答案是基本不可能，今天这个时代已经跟4,5年前不一样了。

顾客

4,5年前是85后站在年轻的主旋律上。85后的消费观是什么？质优价优，小资观念比较严重。比如包包，买不了LV,GUCCI等大牌，能买Coach、MK等，就不太会买设计感挺强，但是没什么人知道的牌子。大家比较相信品牌的力量，不太能够一下子接受突然冒出来的新产品。

而今天代表年轻的90后95后们，更加看重好玩、有趣-我买什么不需要大家的认可，自己喜欢就可以。品牌不出名？没关系，你不出名，我们可以把你捧出名。因此并非名门出身的答案奶茶面世后，凭借好玩、新奇，也能受到市场的认可。

传播渠道

前几年抖音、快手等小视频还没有崛起，微信也没有打下传播渠道的半壁江山。纵使一个产品很好，也很难玩成爆品，毕竟传播渠道有限。打广告吧，经过包装后的产品总是和实物有距离，无法体现实时场景，哪有现在随手拍个视频实时传播这么有亲和力和说服力。以前传播靠媒体，现在人人都是自媒体。聪明的商家已经不用自己打广告，他们会让消费者心该情愿为自己打广告。

可见，创意、顾客、传播渠道，都是答案奶茶成功的关键。一个营销的成功，不仅靠学习和人为，也要靠时势。

答案奶茶在郑州，离得太过遥远，再讲讲身边的事。

我现在的老板主营业务是商业地产，而且做得挺成功。

为什么他会做商业地产呢？多年前因为工作需要，他去上海拜访一些大型企业。后来他发现：工厂发展到一定阶段，生产和销售会分开。工厂还是在原来的厂房生产，而销售考虑到客户拜访的方便程度以及公司的形象等，会搬入写字楼，专门从事销售。明白这些后，他决定进入当地的写字楼行业，推动写字楼行业的发展，事实证明他是对的。

我工作的第二家公司是日本大财阀旗下的公司之一，不仅销售和工厂分开，还在国内设立了一个专门的管理公司，从宏观上给全国各个分公司关于管理的指导和建议，整体上协助各个分公司的发展；第三家公司更不用说，不仅销售和生产是分开的，其他各个部门都是分开的。然而自己把这一切视为理所当然，从没有想过这里面有必然性。

那么假设我多年前也观察到了销售和生产分开的必然性，预见到了商业地产能够大有所为的未来，是不是也能做到像他今天这样呢？

想起前几天一群人坐车去实地参观壁炉的一件事。

车上我忍不住多说了几句现在国内思想如何，聊天记录有可能被查看诸如此类的话题。老板突然问我：小赵，你觉得上次我们去上海星巴克烘焙工坊吃的蛋糕好吃吗？我不知道为什么他突然问这些，老实回答：好吃啊，就是太贵了，一小块蛋糕要88，也不是经常能去的地方。老板徐徐说到：其实吃这样的蛋糕并不难。但是如果我们经常把眼光放在自己无法控制的地方，我感觉蛋糕会离我们越来越远。

恍然大悟。

高手说话，不带兵刃，但是说出来的话比全副武装更有力。

现在明白：脚站在泥土，眼看向云端，也许这才是人生最美的姿态。