[读书笔记] 给予者（2）

第四章 生态系统决定成败

下面几条是发现和加入生态系统的关键基础知识。

1. 生态系统与特殊的地理位置有关。

2. 必须在生态系统里不只联系一个人。

3. 你必须知道生态系统如何工作。

    搞清楚生态系统的运作，最好的方法是接触在其中的人，给她们提供价值，然后请她们在你需要的时候教你。

4. 你必须通过增加价值和遵守诺言，在生态系统中积极寻找、发展真实友谊。

   在达成目标所需要的多样性生态系统中，某些生态系统是每个人都需要的。想在商界生存，最好获得相应生态系统的访问权。让别人进入你的生态系统时必须慎重选择，因为这是非常重要的资产。同时，确保其中包含来自不同生态系统的人，他们都反映了你的价值。

八个至关重要的生态系统

1. 家人和朋友

2. 激情和兴趣

3. 职业或行业

4. 政府和政治

5. 金融

6. 媒体

7. 你所在的行业

8. 社区

识别组织中的核心成员并定期提供帮助：在生态系统中，你必须尽力为其中各个层面增加价值。

第五章 给予者心态

只要信守承诺，你就发展出了强联系最重要的特点：信任。

你的每条承诺，你的每个24小时之内的回复，你的每条短信，你所做的或小或大的支持，都会提升信誉、证明你的能力，同时让别人感受到你的关怀。

记住，正确的关系应该是：“创建于正确的生态系统中，用正确的方法培养，最终收获成功。”

第六章 给予者的准备

1. 了解自己是谁、谁能提供什么和需要什么

    1.1 做一个列表，博客个人成就以及专业成就、所在的组织以及能进入的生态系统；

    1.2 评估知己的增值潜力，详细列出自己的技能、知识和强项。

    1.3 在技能和知识方面，列出劣势和缺点，包括需要改进和需要通过学习增加的。  

    1.4 哪些技能、知识、优势需要强化？

2. 开发和实施5+50+100系统

    2.1 制作现有人脉列表

    2.2 选择顶级关系5、关键关系50、重要关系100

         我建议你把重要关系100人视为板凳队员；关注他们，为他们增加价值，并把他们作为团队中的重要成员看待。

3. 设计你所需的强关系人脉圈以获得更大的成功

    3.1 评价目前5+50+100 强关系人脉圈的资源和影响力

    3.2 为实现3-5个专业目标制定时间计划。

    3.3 列出所需重要资源。

    3.4 谁需要被加入强关系人脉圈？

    3.5 增加新联系人计划。

第七章 第二阶段：最大化沟通时间效率

1. 目标和准备

    你必须培养我所说的分享、增加价值以及有效提问的能力。

2. 相遇并建立联系

3. 形成亲密关系，为继续演进打基础

   最好的增值应该是为其他人在更高层次上创建更多的机会并提供更好的服务。

   你的目标不应是留下印象，而是引起兴趣。

   三个黄金问题：

    3.1 我如何才能帮助你？

    3.2 你有建议给我吗？

    3.3 我还应该认识谁？

第八章 第三阶段：再次联系、评估、激活、增值