20190406重新理解竞争，找到成长加速器@周航 顺为资本投资

胜利根本不是终局，永无宁日的指数级进化才是方向。

一竞争不是得失问题，而是生死的问题。

面对竞争，要算大账，不要算小账，我们面对的是生死问题，不是得失问题，要算的是竞争过后您能不能存活下来，而不是说，花了多少成本？付了多少代价？此外，面对竞争者的进攻是要高度重视，不要鸵鸟心态，要把面对竞争，应对竞争作为公司最优先的任务。

上一段的成功，给你带来认知的局限。

因为你成功了，你会建立一个成功的心锚，你会把它当做一个放之四海而皆准的一个法则，带着那样的一套认知，走到这样的一个战场，面对一个新的竞争格局时，显然就遇到了重大的问题。所以千万不要用固有的成功思维去面对所有的心，竞争新状况。离经叛道这本书也提到类似的观点，想起昨天海明教练分享的一个训练，在快速变化的世界中，从经验中得出的教训，会很容易把我们带向错误的方向，由于变化的速度在加快，我们的环境变得越来越难以判断，这使得我们在判断新想法的时候，凭直觉变得不那么可靠，我们越来越需要对分析给予重视。

所以我们需要时时警醒自己，不要因为之前的成功，不要因为成功了就认为，同样的办法以后也能同样获得成功，所以我们要实时判断，有没有发生了新的变化？你有没有意识到这种变化，和能不能就这种变化做出改变？

二竞争不是要打败对手，而是要赢得用户。

军事竞争的最高目标是战胜对手，但商业竞争不是这样，您消灭了对手，打败对手，用户就是你的吗？不是的，你是这个领域做得最好的，也许依然会失去。就好像柯达。

竞争有了两种角色，一个是进攻，一个是防守，话语权往往掌握在进攻者手里，进攻的着眼点不是打败对手，而是能不能不断的提出更新的用户价值主张。

又好比诺基亚。因为消费人群已经发生了变化，让我想起上一周混沌大学的课程，为什么苹果可以打败诺基亚呢？并不是说诺基亚的东西不好用，而是因为诺基亚的东西不好玩，现在的年轻人追求的是好玩的东西，而不是好用的东西，所以我们要时时观察消费者的消费习惯，消费爱好的转变，要不断的去调整我们产品的新的性能，让他去满足消费者新的喜好，而不是它的实用性。

同样的，我们要考虑到行业的边界性。一个行业的边界非常小，例如代驾，全国就只有那么几十万人，就算做到第一，也没什么。所以，创业者在考虑行业的时候也必须要考虑行业的边界性，消费人群市场未来发展的容量增量。这让我想起叶武滨老师在时间管理三阶课堂上展示的一张图，说看懂的人，这张图可以价值过亿

链家的案例。一方面要坚持自己独立的判断。另一方面当竞争者出来的时候，因为我们没有人能够像神一样，第一时间准确的说一个东西行还是不行？对还是错，所以，我们一定要跟进，很多时候跟进不代表说你确信这个东西一定是对的，很多时候跟进是为了试错。没有所谓的恶意竞争，只有永远真诚的面对问题，永远关注用户的价值。

三 竞争，一场永远的游戏。

没有竞争，你甚至应该主动去寻求竞争，寻找假想敌，寻找更高的对标物，不断打破自我的边界。例如支付宝，例如微信。越是一个好的公司，要把自己放在一个更大的边界，去思考问题。

在互联网领域，迭代速度非常快。3年5年一个行业都快消失，一时的胜利远远不是终局。既然竞争伴随着整个企业经营，我们是不是应该要学会竞争？不断处在一个创造和创新的过程中，永远保持一种成长的动力。拥抱竞争，喜欢竞争，直面竞争。追求不断成长的过程。