人生路，要回头

天知道！我重复看以前写的内容之后，给我的震撼有多大吗？就是好像意识到以前的自己不成熟、各种的幼稚、存在无数令人脸红的问题。

我和勋哥，当时对话不在一个频率上，导致了后面他说的内容，我都没有用心去理解。

一年之后的今天，我再回头看，发现当时真的真的特别——无知。我现在意识到人和人之间的巨大差别，就是思考与不思考的差别。其实就知识层面上，大家所具备的知识没有什么多大的区别，区别的是如何运用知识的智慧。

我当时想的是：如何和既有的知识相联系起来，甚至有点生搬硬套。因为面对复杂的事情，当时的策略就是，将陌生的转变成熟悉的而不是用正确的逻辑思考。

『饮品的细分市场很多，做成功的也很多，我知道的比如蜜雪冰城、霸王茶姬、丧茶……文案只是他们成功的一方面，背后的VI设计、选址、装修、产品技术、日常经营……这些也关乎饮品的生死以及成长空间。』（这是多么正确但没有价值的一段废话。）

可以看作一个新品类。快捷手摇茶。之前有看到调研说，传统的奶茶饮料收到商场手摇茶的冲击很大。以前买一瓶瓶装奶茶是很好的事情，但后来相比于新鲜手摇茶，则显得落伍和不健康。这个品类的诞生，应该是在这种趋势下瓶装饮料试图通过创新来重新夺回市场的举动。

在定位的营销理论里，产品并不是生产出来以后再去做市场，而是在产品设计之初就考虑了市场的因素，很明显这款产品是瞄准了一个市场的空缺，希望打造快捷手摇茶的新品类而诞生。它的广告语，比奶茶店更鲜爽，也很符合定位的做法。但是我个人认为，这个广告语并不够好，因为他并没有突出自己最核心的优势，他去强调新鲜，但无论如何是比不过现场制作的手摇茶的，其实它的优势应该在于更加快捷方便。

另外值得关注的是这款产品出现在乡镇的超市里。

以前看书多万有些囫囵吞枣，以至于真的遇到实际类似的情况之下，显得很茫然无措，目前遇到的所有关于市场营销类的问题，在我翻看《定位》后，有种豁然开朗的感觉。