让顾客自己来定价——你真的会定价吗？

1.企业驱动四大杠杆:销量 、固定成本、可变成本、价格  最终决定盈利。

2.研究表明，在不改变其他因素的情况下，固定成本削减1%，盈利能力平均提升2.45%；销量提升1%，盈利能力提升3.28%；降低1%的可变成本，盈利能力提升6.25%；然而，提升1%的价格，盈利能力可以提升10.29%!

3.定价三大误区：

①成本加乘法

②效仿竞争对手法（双镜效应价格战）

③砍价法 （假货市场：教坏客户）

4.定价方法:

①意愿定价（看着给：彩虹乐队）；

②免费策略（双边客户  羊毛出在狗身上：百度）；

③砍价策略（价格战 平衡盈亏平衡点：格兰仕占领微波炉市场70%）；

④微定价（微贷 星爸爸 小包装 电视电影）

⑤自动降价定价（现在价格/京东价/10天后价）

⑥动态定价（滴滴的分时段加价 大数据 ： 超市差异优惠券）

⑦订购式定价（提前一年订购 京东众筹）

⑧重视营销盈利能力法 （6毛矿泉水吸引顾客）

⑨绩效定价 （用完好用再给钱 结果可证实 不可摧毁卖家）

⑩差异化定价（价格歧视 入会费 年费）

让顾客自己来定价——你真的会定价吗？

5.定价的核心与关键可以被总结为三个方面：顾客导向的价值观、差异化定价和灵活的定价准则。

①顾客导向：公司必须要知道目标客户群是什么样的人；顾客导向意味着你了解顾客想从你的产品或服务中得到什么；顾客导向意味着公司要密切关注消费者购买行为。

②差异化定价：也叫价格歧视。面对同样的产品和服务，不同的顾客有着不同的支付意愿。目标明确的定价是价格歧视的终极工具。

③灵活的定价准则：意识到定价的方法永远不止一种会让你一下子放开思路。选择正确的定价方式既是科学又是艺术。