躲过了520，躲不过618，我已经很努力，奈何节日打折太迷人

2020-06-20 本文已影响0人艺风老师

就在昨天

618

小编又忍不住小手直接剁了

虽说是京东618

但是淘宝、唯品会等各大平台

也是纷纷的蹭着“热点”

就像淘宝的双十一

已经成为全民狂欢

节日营销

已经成为各大商家促消费的重要节点

从某种程度上说

节日营销正在被各大品牌奉为

“良药”

“节日营销”背后的套路

2009年，淘宝商城选择了一个靠近年关的日子，纠集了27个商家做了一场网络促销活动，结果发现效果出奇的好，一天的销售额就达到了5000万元。在那之后，“双十一”不仅仅是光棍节，更是购物狂欢的代名词！

如今回过头看，首个双十一的效果为什么会那么好呢？

因为，价格便宜！

实际上，低价作为节日营销中最为显著的特点，是吸引用户围观最为重要的理由。究其原因也很好理解，面对大量的折扣商品，消费者会有一种捡到便宜、获得实惠的感觉。至于说品牌，尽管利润有所降低，但是产品的销量会得到大幅的增长，总的利润也将增加。

除此之外，节日营销还有一大特征，那就是：限时。

目的就是为了给消费者制造起紧迫感，以便让消费者在感性思维下做出购买决策。不妨试想，作为消费者的你，当看到“前500名消费者可享受半折优惠”、“前一小时可享受立减300优惠”这样的信息时，还能冷静思考吗？

当然，随着营销手段的不断趋于成熟，节日营销的玩法也越来越高级。

比如，通过小游戏获取优惠券，以达到社交裂变的目的，增强消费者的参与感和互动感；再比如，拼团、新品预售、分期等等方式，进一步降低消费的价格敏感性，增加消费者的体验度。

总而言之，节日营销的背后，其实就是品牌和平台的“合谋”，目的就是制造出足够的饥饿感，让消费者开开心心的花钱。

结果自然是，品牌、平台和消费者都皆大欢喜！

业绩好不好

就在于营销是否成功

那么

身为美业的我们

该如何在夹缝中突出重围

利用节日营销

提高门店成交率

学好以下的几点

就能帮你快速引爆成交率

精准策划+活动营销

保障吸引力度

假如在三八节这一天，顾客不仅能享受到3.8折的钜惠，更有“两人同行，一人免单”的活动，这样巨大的折扣力度对于老顾客的吸引力无疑是巨大的，而一人免单活动也为门店提供了更多发展潜在新会员的契机。此次节日的精准营销同样可以瞄准了店内新推出各种新品宣传,旨在借助节日营销，及时将新的产品与服务在市场进行推广。

打造高品质服务

满足多元化需求

打造高品质、系统化、规范化的服务，可以精准而有效的通过节日营销将门店的优势直观向顾客展示，更能够极大满足当下多元、多样、多变的消费需求，从而紧跟大时代背景下的产业发展步伐。