新人接单，绝不能踩的3大雷区

2020-03-15 本文已影响0人文案大圣丨爆文写手

请你想一下，你在地上捡到的100块，是不是很想去花掉？而你站在大太阳地下发一天传单赚到的100块，却舍不得花？

为什么？因为在我们心里，免费的东西不值得被珍惜。

我们接单也是一样的。从来没接过文案订单的新人，好不容易有客户来了，激动得不得了。

心想：客户能给我机会就不错了，钱我就不收了吧。或者本来定的300元一篇，客户问了2个问题，你就开始怂了，连忙说“这次我免费给你写吧”

但你知道吗？“免费”并不会让客户感激你，反而更怀疑你的实力和信心，不找你写了。即便是稿子写成了，也不会有多珍惜。

而你呢？花了这么大的功夫却得不到任何金钱的回报，会极大得降低对于写文案的动力。

所以，新人接的前3单，可以少收一点，300-600都行（视能力和难度而定），但不能免费。等你接了几单，有了一定经验和数据不错的案例后，就可以慢慢涨价了。

如果说“免费写稿”是过分看低自己，那“顶撞客户”就是把自己看的太高了。

要知道，客户多是有经验的金主，能找的写手可不止你一个啊。你一句话冲他，惹得他不高兴了，还会花钱找你写文案吗？

新人接单，最怕被客户嫌弃没经验，该怎么办呢？

错误做法：文案高手也是从0经验的小白积累起来的嘛

这话直接撞枪口了，这种大实话，客户心心里比你更明白。他更明白的是，你确实没经验，然后还要拿他的产品来练手。哪个客户愿意自己的产品冒这风险？

正确做法：先认同客户的担忧，然后拿出你的拆解干货或作品，来打动他

话术参考：x总，我没有特别多的经验，您的担心我也非常理解。但我拆解过x篇爆文，总结出了x条爆文的逻辑方法，写过xx篇公众号文章，我发过去，您可以先看看我的水平哈。

我们都喜欢和真诚的人交朋友，客户也是一样。你要多站在他的角度，去理解他的顾虑，再用你的解决方案去化解顾虑，第一单就不成问题了。

这是大忌！你知道吗？很多客户（品牌方）的广告位排期是提前订好的，中大型渠道，一个广告位就几十万。

如果因为你没有按时交稿，耽误了正常推送，损失就大了。你估计直接被客户拉入黑名单了，你的名声也会大受影响。

所以，在接单前，一定要跟客户确认好交稿时间，也要衡量好自己的写稿时间是否充分。如果是急单，客户要求2-3天完稿，你完不成，那就宁愿不接。如果接了，即便熬夜通宵，也要准时完成。

还有一点要注意：交稿一般是指定稿时间，你要留出改稿时间。比如你交终稿的时间是5天，那么至少第3-4天时，就得交初稿给客户，留出1-2天时间来改稿。

关于文案接单，你还有什么问题吗？可以在评论区给我留言哈，我知道的都会尽量回答，问的多的，我也会写专题文章来解答。