小公司怎么才能打败大公司：一个关键公式

【小公司战胜大公司的关键因素】

先抛结论：

1.找到解决需求的更高效模式

2.让团队、组织的运转效率做到最高

3.第一个做到以上2点

最近在读一本李善友老师的书《颠覆式创新 – 移动互联网时代的生存法则》，小小一本书，读起来不费力，推荐给大家。

有趣的是，昨天在天猫电器城对商家的333分享中，有幸第一次作为嘉宾去给近300位商家分享业务的一些规划和玩法。刚好同台的嘉宾中有今年负责天猫618的资深运营同学龚箭，也在做一个关于商家如何用垂直化的思路玩转移动互联网的分享，其中他第一本推荐给商家的书，便是这本《颠覆式创新》。

索性就分享下我看完这本书之后的一些想法吧。

首先写一个公式：S=Vt+0.5*at^2（匀加速直线运动位移公式）

如何理解这个公式，暂且不表。

先啰嗦两句，不想看的，可以直接略过本段

在任何一个框内，都有一个不变的需求

何为不变的需求？

在我看来，按照评价粒度从粗到细，评价领域不同区分，可以把需求分成一个个互相嵌套，或者并列的大饼。在这些大饼里，总有某个或者某种需求是一致的，不变的，除非这个饼扩大了或是被撕碎了。

举个例子：

从最粗粒度的分析开始，人类在农业社会，最本质的需求无非是如何高效地获取农产品，在这个最大需求的基础上，人发明了劳动工具，并且不断对其进行改进，更新，但还是为了这个目的去的；而进入工业社会，人类的最大需求，就是如何通过机器不断代替人的各种劳动，从机器代替手工解放人造物的能力，从汽车代替马车增大人的活动范围等等，而人也在这个大需求范围之内去不断优化，升级，于是有了更精密的机器，有了更快的汽车。放到人类发展大的历史尺度视角来看，需求有其不变性。

再从中等粒度的分析开始，传统线下商业模式与现在的线上电子商务模式，本质上都是满足了人购物这么一个大需求，无非是谁的效率更高，谁的成本更低的问题。购物需求就是电子商务模式里的不变需求，无非是你做大平台，我玩小而美，你卖大路货，我搞小细分。

最后由一个细粒度的例子入手，QQ，到陌陌。我们发现这种IM工具的变化，也不过是把即时通讯的需求进化成更有针对性的即时通讯需求。这个即时通讯需求就是这个饼里的那个不变的需求。

【模式区别的威力】

模式区别，指的是在满足同一个需求的方式上，存在着不同的效率的满足模式。

比如，都是解决购物需求，传统的商业模式与电子商务模式两者的解决效率区别不用多说了。

转载一篇2014年10月30日中新网的新闻：

据阿里方面预计，今年全国的网上零售额占比全国社会消费品零售总额将超过10%

就算到了今天，10%的社会消费品零售总额。

看起来好像也不算太多吧，但到了线下传统商铺痛不欲生的今天，谁还能小觑这股强大的势力。

【模式区别决定了小公司是否有打败大公司的潜力】

不同的模式，带来的是不同的发展加速度a。

在商业的赛场上，大公司的商业模式如果低效于小公司，小公司是具有超越的潜力的。

如下图，A是已有实力的大公司，1是同一个需求领域，刚刚起步的小公司，a(1)>a(A)

但是这里为什么说潜力，而不是必然呢？

因为模式加速度带来的优势固然重要，但别忘了，在这个公式里，初始速度V也是非常重要的参数。

【组织运转效率是组织或公司驶出港口最重要因素】

我将初始速度V定义为：一个公司或组织的运转效率。

为什么这样定义呢？

举一个通俗易懂的例子

如果两个公司

A : 组织结构，分工不清晰，责权不明，目标不统一如此种种，那么可能这个公司的运转效率V一定是非常低的，甚至可能是负值，还没开始航路就已沉没。正如太多的所谓的创业团队，甚至没有驶出港口，便已因为低效，纷争，目标零乱就已分崩离析。

B: 分工明确，目标清晰；发生问题，马上有合适的人去解决，保证目标的顺利达成。这样的组织或公司的运转效率V一定是很高的。

而这种效率一旦建立，正如公式中V后的那个T一样，一般来说，组织便会进入一种良性循环之中，V对组织的发展作用是随着时间不断累积的。

这也是初创的组织或公司能真正驶出港口，开始伟大航路第一步最重要的一步。

如下图：V(1)>V(2)>0>V(3)。

组织3不用多说，就是那个不争气的没出港口就翻了的船。

组织1和组织2呢？最终结果，也必然是组织1生存，组织2灭亡。

因为在满足同一个需求领域里，随着时间的推演，1必然侵占掉所有空间，而2与1的差距也必然会被越拖越大。这也就是运转效率的累计效应了。

【商业竞争不是单机游戏，NO.1才能笑道最后】

如果将两个图合并来看，再加入时间T的作用，这张图将变成下面的样子。

A、B为2个模式A的大公司，但A的运转效率高于B

1、2为2个模式B的小公司，但1的初始速度大于2

3为废物不多说

那么很明显，小公司1会最先超越大公司B，然后是A；小公司2次之，但由于1,2的初始速度不同，所以当A,B被两者踢出局后，小公司1也会把小公司2踢出局。

所以，笑到最后的一定是加速度a与初始速度V双料冠军的小公司1。

【小公司战胜大公司的命门】

虽然上面的推演只是在一些假设的前提下，真实的商业竞争，包含了太多太多的影响因素了。

但在小公司如何战胜大公司这个命题上，小公司最需要做的就是：

1.找到解决需求的更高效模式

2.让团队、组织的运转效率做到最高

3.第一个做到这些

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PS:你非要拿快播、google中国、广州uber这种’Luck guy’的案例来反驳我，BB他们模式很牛，效率很高，怎么在天朝就跪了。

我只能说，想抬杠请先付费。