输赢2笔记 - 点评2

>> 雷励行继续点评：“商场如战场，战场是什么地方？合理合法杀人的地方。商场是什么地方？合理合法抢钱的地方，不是你死就是我亡。生存是唯一法则，其他都是狗屁，我们不能墨守成规，也不要等死，必须打破一切常规。”

电视剧最后周锐明白销售要连接，合作，共赢

>> 拼劲儿、想办法、团队配合、打破常规，雷励行随随便便总结出四个道理，新人们从心里认同，掌声更加热烈。雷励行返回土包，双手后背，脸色由热转冷：“可是，有句难听的话，你们死都不知道死在哪里。”

不知道怎么死的。不知道自己不知道是最可怕的。就像我上次参加ONE活动，被淘汰也不知道为什么。这是最差的。这样下次依然不知道如何发力。

>> 两军相接，你一马当先，扑通掉进陷阱，你在里面喊，作弊，有种放我出来，真刀真枪地干。别傻了，商场上到处都是圈套和陷阱，就等我们钻。”赵勇摆出掉到坑里的骑兵的姿势，一脸愤愤不平，引得众人哄然大笑。

雷励行本意是对手可能作弊，他冷冷看着赵勇，直到他心头发虚：“兵以诈立，商场中潜伏着各种各样的诱惑和利益，你们有两种选择，作弊也许可以赢，不作弊肯定输，你怎么选？”

周锐不避让不妥协：“输了可以再来，作弊却会掉下万丈深渊，死无葬身之地！”

“你们就要进入残酷、诡谲、无情，却充满诱惑和利益的商场，将要面对几百万、几千万甚至几亿的订单，进入天堂还是堕入地狱，只有你自己能够主宰。我奉劝你们，不要玩火自焚！”雷励行的目光与每人接触，直到他们都低下头来，才大声问道：“明白这个道理吗？”

不讲清楚，只有原则，自己想

>> 雷励行看看时间，铿锵有力地结束拓展训练：“这一周是新年新季度的第一周，魔鬼训练的最后一周，我要把你们训练成真正的战士，锻造成最锋利的宝剑，才会把你们送上战场。然而，不是每个人都适合商场，我不想让你们白白送死，浪费你们的时间，打击你们的自信，摧毁你们的未来，你们中间不适合做销售的人将被挑出来。所以，在第一个季度里，你们将遭遇各种挑战和前所未有的压力，直到你们百炼成钢，或者被重新回炉。”

最后一周训练

>> 不把没有受过完整训练的士兵送上战场，这是捷科的理念之一。用赵勇的话说，这就是正规军和土匪之间的区别。产品知识和销售技能全部压缩在新员工培训中，并反复考核，保持固定的淘汰率，把不适合销售的人拦截在外，

培训重要