博弈论诡计第二十一章

打卡第八天
2020.4.3
《博弈论诡计》

个人解读：本人今日读到第二十一章，信息甄别：分离均衡的筛子。所谓信息甄别，就是事先制定一套策略或设计多种合同，根据对方的不同选择，将对方区分不同的类别。与前面的信息传递不同，信息甄别是通过对方的信息决策来获取信息，从而减少信息不对称。博物馆票价如此低，为何还要收呢？其实这就是通过收费的形式，把真正的艺术爱好者和“闲杂分子”甄别开，以更好地保证自己提供高效服务。市场交易的目的就是利益的均衡，而均衡有两种模式：混同均衡和分离均衡。混同均衡，是使所有人都愿意接受的选择；分离均衡，是向不同人提供不同的选择。
曾任世界银行副行长的约瑟夫·斯蒂格利茨提出“分离均衡”时，已经证明了混同均衡在竞争市场中是不存在的，卖家不会给所有不同的买家只提供一种东西。而正是经过信息甄别，分离均衡才能实现。比如演唱会不同位置价位不同，酒店会不同星级价位不同，甚至冰激凌口味不同、大小不同、形状不同……所有这些，都是为了甄别不同类型的顾客，确定不同价格，提高综合盈利能力。
而有效的信息甄别机制，最关键一点，就是在于通过对手的一系列外在反应，对齐所要采取的策略有一个更深入的了解。不同包装规格的产品，以及各种折扣优惠券，甚至销售谈判中的“回扣返点”，实际上就是自选择的信息甄别机制。
阅读体会：生活中，我们除了学会试着设计机制去主动筛选信息之外，也要注意避免自己想隐藏的信息被甄别出来。此外我们刻意利用信息甄别机制，进行逆向选择。比如某公司假如以24万年薪招聘一名程序员，作为HR最应该雇佣漫不经心，甚至连面试都勉强来的应试者，因为他的行为恰恰证明他值24万，因为在其他地方他同样可以轻易得到这样的薪资。而作为应试者，如果某公司越容易录取你，你越应该怀疑自己在该公司的发展，因为这家公司很认可你，但也间接意味着你比现有员工水平要高，而这样又何来更好的发展呢？因为逆向选择，我们越应该努力去那些不想要你的公司，这也许就是努力背后的逻辑吧。