转换

第一个小技巧就是把“但是”变成“所以”，看起来只是用词的变化，但本质上，但是和所以分别代表着两种不同的思维：

“但是”代表的是一种“比较思维”——

当我们听到：有缺点，“但是”也有优点，我们会下意识的拿缺点与优点进行比较，很容易产生只要优点，不要缺点的想法。

“所以”代表的是一种“成本思维”或者说“因果思维——

当听众提出一个缺点，而我们指出因为这个缺点，“所以”才会有什么优点，强调的是缺点和优点之间的“因果关系”。此时，缺点就变成了优点的“成本”。由于成本是合理而不可避免的，这也就转化了缺点在听众心中的印象。

我们在转化的时候，那个「好处」没有对应到我们的「反对听众」，那对方就未必会被说服，反而觉得关我什么事。

所以在想转化的时候还有一个细节，是要找到的优点得是针对对方的需求，才能针对性的做出说服。