【可口可乐：怎样推销一个产品】学习心得

只看这节课的标题，作为教育工作者的我感觉自己是个局外人，听听课，满足一下好奇心就可以了。可是，当我读到这句话——

我们这里所说的推销产品不只是推销有形的产品，也包括推销无形的产品，比如说你要向别人推销一项服务、一个体验，你要向同事推销自己的观点，要向面试官推销自己的能力等等。

我被触动了，老师的工作不就是在推销无形的产品吗？比如：一个知识点、一个技能、一个观念或一种思维方式。那我们可以向可口可乐学习什么呢？接下来读到这段更加击中了我

可口可乐最牛的推销能力并不是我们所熟悉的那些广告与营销活动，而是它成功地了利用了渠道商，最终把可口可乐推销给消费者。这家公司从来不自己开店卖货，但在线下，可乐和它的其他产品始终是你看到最多的饮料。

作为一名科学教研员，我的工作不会直接面对学生，我是通过对区域内各个学校的科学老师的培养来促进学生的科学学业水平的提升。做个类比，我就是可口可乐公司，老师们是渠道商，我们得“合谋”向学生推销科学知识、能力和思维方式。

为了推销这些无形的产品，我必须借力渠道商——各个学校的老师们。怎样才能借到力呢？首先是我与老师们要达成共识，其次要帮助他们提升能力。我想从以下几方面来做：

——统一思想。组建读书会，通过阅读、讨论相同的书籍来达成教育观念和工作意义的共识。

——树立榜样。分两个方面：打造教师个人特色亮点和模范课例，让更多的“渠道商”有模仿的对象，可以模仿人也可以模仿课。

——刻意练习。指导老师在日常工作和教研活动中刻意练习，逐渐形成自己的“推销”技巧和风格。

——评价反馈。给予老师及时反馈，正反馈可公开给到团队（如，学校教研组），负反馈私下给到个人。