市场营销专业的大学生应该具备哪些方面的能力？

一、市场营销专业的性质

比如，学习？

市场营销在本科阶段的学习非常“简单”，简单到什么程度？撇开高数、宏微观经济学这些公共基础课不谈，就市场营销专业核心课程而言，一个具备高中读写水平的正常人类，稍有较好的记忆理解能力，都能在几个月的时间内自学得非常好。

何解？市场营销营销核心课程大约在二十门左右，名为课程，实际上就是二十来本书而已。而且内容高屋建瓴，战略性极强。粗读一本书一天足矣，看完这二十来本书，便能张口定位，闭口SWOT，逼格满满。此时，欠缺的只是四年专业环境熏陶，随便找个两个月的公司实习亦足矣。其实光做到这些，就已经击败了全国百分之九十以上的市场营销专业本科生。因为你要知道，大部分学生是学一学期的忘一学期的。

因此，很多毕业生对这个专业的评价就是：空洞，理论，没什么用。

为什么会这样呢？

市场营销专业和其他九成以上的商科专业如人力资源管理、工商管理一样，都不应该在本科阶段内开设，因为本科生和专业受众严重脱节。取一本【市场营销学】，随便摘：

“营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动，而是贯穿于企业经营活动的全过程；也不只是营销部门的事情，而是整个企业的事情。因此，企业要树立全员营销的概念。”

有没有看到，内容更倾向与从企业，从社会这些顶层位置来进行市场营销分析，根本就不是一个本科生所能驾驭的，没有经验，没有阅历，当然觉得很理论，很空洞。

但是，要是去几十万学费的MBA班，你会搞笑地发现老总们学的其实也都是本科这些东西，而且他们听得还津津有味，边听边点头，说的很对啊。

实践出真知

就好像我们小时候学鲁迅的文章，被考试折磨的死去活来，怨念他写的都是什么乱七八糟的玩意儿。但是随着年岁的增长觉得鲁迅大师简直神人，字字诛心！市场营销专业知识也是这个道理。本科生和专业知识就是在错误的时间错误的地点遇到对的人。所以可以看到国外基本上都是将商科教育的重心放到研究生阶段，而且更倾向或者严格要求申请学生有工作经验。这样，才是较为科学的市场营销教育。

以上是专业性质方面，可以看到这个专业实在不是一个“有用”的专业，至少对本科生而言，明显适配阶段严重超前。

二、市场营销专业的运用

再来谈谈市场营销这个专业的实战运用，这就很厉害了。在我们生活中的方方面面都可以感受到营销的力量。

1.平时看到的广告

2.所有产品的包装设计

3.企业发展规划

……

无时无刻都在彰显营销的强大力量，所以市场部门、营销部门永远是所有公司的强力部门。可惜，对于本科生而言，还是只能摸到一点底边，干点杂活。

三、市场营销专业的出路

这也许是最沉重的话题了。本科学习除了几个专业名词突击一下还能模糊地记的，几个乱七八糟的理论还能勉强拿出来和人吹吹牛，其他的基本都忘了，然后兴冲冲就去找工作了

（假设这是个普通的市场营销学生，学习一般，沟通一般，所有条件均一般）

随便找条招聘启事，诺，随手一搜的

岗位要求：大专及以上学历，市场营销等专业优先；

很多人第一次看到下面的那条还挺激动，没想到咱们专业还这么吃香！？苍天有眼啊，然后屁颠颠地递简历面试了，到现场一看，除了学市场营销的，还有学中文的，物理的，电气的，生物的，竟然还有学考古的哇擦！？什么个情况，“哥们，你不是市场营销的你还来干哈呢？”

哥们憨厚一笑："咱这专业不好找工作，就来这个岗位试试了，嘿嘿！"

嘿你妹啊嘿，说得好像我们就好找工作似的

1.出路的第一个困难：你面对的是几乎所有专业的竞争者

投完简历，开始HR面试了，市场营销对应岗位并没有太大的要求，善于沟通，有坚定的品格就足以应对，专业知识对于岗位并没有什么用，分分钟就学上来了。

于是你会发现HR对于其他专业的同学更加感兴趣，问你，问来问去也就会那么点东西，还支支吾吾的，都会沟通，品格都差不多，但是TA的专业和我们公司的行业（比如机械销售）更加接近，还是选那个电气的孩子吧，然后，你就没有然后了。

2.出路的第二个困难：大致同等的个人能力，有特色的可能会更有优势

冷静下来，总结下自己，发现自己投来投去就是市场、策划、销售一类的。高精尖的金融，会计一点都不会，其他的专业性强的电气、设计也没这个本事，剩下的就是些银行柜员，客户经理什么的。

所以，你会惊喜地发现，原来市场营销是个万金油专业，高中生能做的我们也都能做，呵呵。

3.出路的第三个困难：适配的对象广而杂，深度浅，竞争压力大。

好不容易找了份工作，老板交给你一个任务，为新产品设计一套营销方案。苍天啊，终于来了个对口的活，赶紧翻开课本，SWOT分析，4P理论全给用上，一点都别浪费，整了个营销方案出来。一年四十场落地活动，五百万的营销预算吧啦吧啦。

结果大学专业是数学的同学因为喜欢玩微博，直接找了几个网红发广告，预算10万，产品一炮而红，还成为年度热词产品，销量high翻天，老板哈哈哈，你就呵呵呵了。

4.出路的第四个困难：市场营销的实际运用，有时候真得靠天分。就好像很少有作家成名之前是作家的，同样，国内的营销专家很少有本科就是市场营销的，他们都是从自己的经历中摸索出市场营销的精髓，完美的运用，又是一个尴尬。

换个说法，经济学家没几个是有钱的；性学家没几个是色狼；汽车专家没几个是赛车手。同理，市场营销学只是理论的研究，和运用是两码事。

以上，就是我认为市场营销专业出路的四大困难：竞争大、宽口径；更新快；亮点少 ，有脱节

所以如何解决这些困难，让我们市场营销的学生真正在自己的岗位领域内无往不利呢，答案正好就是题主四个问题的答案：

怎么做，那就是：

“学习——实践——思考——学习——实践——思考——学习——实践——思考……”

学习：

（1）课本，专业知识

（2）新知识（近年来快速发展的像O2O、B2B、移动互联网之类的商业模式，营销模式相关理论等等等等，课本太落后于现实了）

（3）其他知识（心理学、文学自己感兴趣的，或者与营销相关的；自己所感兴趣行业相关的；与营销无关的）

（4）各种基本技能（office，ps，社交礼仪等）

（5）个人能力（抗压，沟通，搜集信息，分辨等）

（6）学习的能力

实践：

（1）专业课程中，写策划、问卷的设计，分发、座谈调查的执行等

（2）各种商业创业比赛，对对，就是那种YY出初始百万千万项目的策划书比赛

（3）学生会啊，社团啊，课堂小组长啊，有与一群人共事并尽量能当上“领导”的机会

（4）试着自己挣钱，怎么挣的不管

（5）校园创业或者企业实习经历：张垒阳：什么是商机？如何抓住商机？

思考：

（1）总结

（2）逻辑思维

（3）分析

（4）预测

——————————注释———————————

学习：（1）课本，专业知识

不用做到门门90+，那样并没有什么用，反正下学期就忘了。这里所说的学习是指你能够掌握并且理解的东西。这是一个学生本来就应该做的，要不然，怎么凸显你的与众不同，怎么和别人谈笑风生，吹牛逼？

比如：谈到直复营销，你就应该知道它的大概含义是什么，大意就是减少中间环节，分销渠道成本，明白小米、安利做的就是直复营销的一种。传销就是直复营销的某种变体。

谈到市场营销。什么是市场，什么是营销，核心是什么，虽然众说纷纭，但是你总得有自己像样的理解吧。

谈到品牌，宝洁为什么施行多品牌战略？任天堂为什么只做游戏业务？你也得说出一二三来吧。

虽然说这些都是理论，空洞，但是，要会。

（2）新知识（近年来快速发展的像O2O、B2B、移动互联网之类的商业模式，营销模式相关理论等等等等，课本太落后于现实了）

不得不说，时代变化太快了，快得简直让人难以接受。而每次变化带来的都是营销理论的升级革新，而课本和老师却难以适应这种更新，使得你现在所学的都是市场营销中持久的，稳定的核心的东西。因此，这时就必须主动去接触新的知识，与已有理论相结合，做出自己的理解。现在的微信、微博营销，B2C都没有课本定义；光顾着享受滴滴、快的、美团饿了么的补贴，有没有想过为什么；现在都一窝蜂都在做APP、微信公众号，到底有没有用？这些都是靠自己了解，等你真正弄懂了，那么知识就真的是你自己的，是可以试着去用的！

（3）其他知识（心理学、文学自己感兴趣的或者与营销相关的；自己所感兴趣行业相关的；与营销无关的）

a心理学、文学这些知识都可以助力你在市场营销方面的进步，多了解一些心理效应，可能会更好地明白什么是客户需求，如何去吸引客户；文学好好练会文字表达能力，这样做文案，设计广告都是助力…种种知识在将来有可能都会祝你一臂之力。

b自己感兴趣的行业知识，这是为将来自己的发展而努力了，市场营销不是一个具体的工具，只是一个归纳的方法论，在不同的行业中有不同的表现，同样的做媒体、做公众号，为什么传统行业颗粒无收？此时可以开始寻找自己感兴趣的行业，并对这个行业的基本情况 、发展、现状有一定的了解，再结合自己的知识做出改变，那才是事半功倍。

c与营销无关的知识，就是顺从你的内心去学习一些你喜欢的东西，不求有什么结果，纯粹就是喜欢，光是知道就很好啊。如果你够幸运，没准它还会给你以惊喜，就像乔布斯斯坦福演讲中所说的辍学听自己喜欢的书法课，他也没有想到若干年之后书法课的知识让苹果有多么惊艳。无用的知识，本身就是生活的一种情趣。

（4）各种基本技能（office、ps、社交礼仪等）

基本技能，基本的OFFICE三板斧（Word、PPT、Excel）做得好是必须的，营销人少不了交方案、写策划、做陈述，这些做得好肯定脱颖而出。

基本的礼仪：营销人少不了和人打交道，收到短信必回复，接电话说你好，递名片双手奉上，太多细节走上职场你就知道了，好好学习，让自己更加优秀。

（5）个人能力（抗压、沟通、搜集信息、分辨等）

不仅仅是市场营销专业，只要是走进社会，这些都是最重要的。

抗压能力：营销人任务重，竞争大，没有一颗大心脏怎么活下来？

沟通能力：与人打交道，不敢讲话，不会讲话简直是致命的。

搜集信息的能力：知己知彼，百战不殆，要学会搜集市场、竞品资料和信息。

（6）学习的能力

就是学习以上几点的能力，怎么学习，自己要有方法。

经常有人会说市场营销专业的学生学习不重要，说什么混得好都是成绩差的，要是当真了你就完蛋了！这样的学生确实有，但是请注意这是幸存者偏差。

实践：

（1）专业课程中，写策划，问卷的设计，分发，座谈调查的执行等

这个没的说，是市场营销专业中为数不多实实在在能立马上手用到，有用的东西。千万得学好。在传统行业，这就叫基本功。拿策划来说，不求惊世骇俗，格式正确、逻辑清晰却是起码的。一份问卷，抬头、题目设置、发放，都能在心中掌控好。做好了基本功，才有资格去鄙视这个专业（衰）这些东西可一点都不理论空洞吧。学不好只有一个原因：懒

（2）各种商业创业比赛，对对，就是那种YY出初始百万千万项目的策划书比赛

具体原因在这个问题里说的很详细了，虽然虚，但是一个练兵的好地方，从开始的准备、撰写、答辩、回报，都是非常原始的商业操作流程，是培养的好方式。

（3）学生会啊，社团啊，课堂小组长啊，有与一群人共事并尽量有当上“领导”机会。

最后，有兴趣的同学可以关注下微信公众号，品牌笔记：（搜brandnotes）。里面有很多最新的案例分析，国内外都有，希望对你有用。