商战盈利兵法

商战盈利兵法

1、经营企业永远是生存为先，利润为后

2、20%现金+80%流量=收入

3、企业活在标配里，在标配里兴风作浪。

4、超级收现必须要超越标配

5、理性消费，感性消费，习惯性消费！

6、现金是解决生存问题

流量是解决人的问题！

7、比如学舞蹈全年免费！

A先宣传学校的师资，优势，提高信任度。

B启动对方的好奇心。

C签协议。

D二次活动方案。

E赠品工具

F收钱的入口打通

G做到，说到做到

8、超级收现，安全导向

分拆

免费

夸行，就是夸一个与你的客户联接在一起的行业！

商战盈利兵法

客户除了需要你的产品以外，还需要什产品！

案例分析：社区的早餐奶，

    如果客户不喝早餐奶，你怎么收他的钱？他可以不喝早餐奶，但每个人都要用生活用品。（比如纸巾，牙膏牙刷，洗发水，油，盐，米等）

    半年的早餐奶正常收费是900块钱，但你收1000块钱，再送1000块钱的生活用品，2个月之后，有的客户主动预存1000块钱，因为生活用品用完了。既然在你这里免费，自然不愿意在超市消费了。为了免费用生活用品买你的早餐奶，你的成本是1000-早餐奶的成本－生活用品的成本（采购成本占你利润的50%以内）

当你的流量起来之后，接下来就是招加盟店。在每个小区门口设点，统一配送，流量有了，钱就来了

9、钱在哪里，钱在消费市场

                        钱在机会市场

                        钱在资本市场

    机会，就是赚钱你机会！

    让买机会的人，感觉到没有风险。

比如和马云同桌吃饭，收200万，你会不会去？我相信很多人都会去，这就是机会成本。你花200万和马云吃饭，用这个去宣传，你是不是很牛很厉害的人物，再者马云点醒你的商业模式，是不是又赚了一笔？

10、超级收现锁定对像

五大导向

  以现金为导向

  以流量为导向

  以裂变为导向

  以锁定为导向

  以安全为导向

11、人最大的动力去任何一个地方，都希望被得到尊重。哪一家公司没有几百个副总，只有一个营销总裁就是是销售总监。世界500强的公司就懂人心呢，给员工的名片上印上中国区营销副总裁。我见了一个世界500强的，这个中国区的营销副总裁，但是我告诉你，多数都是业务员！

        身份认同感，有一个负责生产线的人在一家工厂干了20年。每次回家，他老婆都和他吵架。你看你都干了20年，身份还是生产厂长。嚷嚷着让他辞职。这个时候呢，老板很舍不得他走。就请教高人怎么留下他。然后有人给老板出了一个高招。把这个生产厂长的头衔改为总经理，老板的头衔改为董事长。这个生产厂长的工资并没有改变，只是头衔变了。那么这个生产厂长逢人就说自己现在升为总经理了。他老婆也很高兴，不和他吵架了，其实什么都没有变。但一切又都变了。

      为什么很多人宁愿花高价钱坐头等舱，因为大家都知道头等舱的费用是普通经济舱的4-5倍。但是还有很多人愿意做，因为头等舱不需要排队。有专车送到机场，因为头等仓当你坐下的时候呢，就有空姐为你服务。那这是不是一种身份认同感呢。

商战盈利兵法

再比如我们去银行办理业务，那是不是有很多VIP客户区，什么白金卡客户区对不对？就是不需要排队那一种，有专门的客服经理为他们服务，那这也是一种身份认同感，只要你跟你的客户提供足够的身份证认同感那么这个客户就不会离开你。

再举一个很简单的例子，如果说我们入驻一个五星级的酒店，假如说有两家价位都是一样的，如果说有一家五星级的酒店，当你每次进门儿的时候呢，前台都会喊你某总好，鞠90°的躬，那你是不是很有这种身份的认同感？即使另外一家五星级的比这家价格更有优惠，你可能也会选择更贵的对吧？