2018-09-23如何用一张画布重塑你的职业生涯

一、核心资源（我是谁，我拥有什么）

我叫杨芳，目前是一名导演，主要从事影视宣传片、广告片、专题等的拍摄，今年开始主要任务是拍摄二更类型的人物故事短片拍摄；

我拥有多年广告业从业的经历，艺术专业的学习，参与过省内外的多个大型推广宣传项目经历，从事过平面设计及影视制片等工作，我喜欢了解和接触不同的行业，不同形态的人物和生活方式，好奇心与感知力促使我选择了目前的职业。

二、关键业务（我要做什么）

影视广告以及和设计相关的业务。寻找故事选题，挖掘人物背后能引起人性共鸣的故事，靠优质内容生产实现平台传播力、影响力，催进客户产品销售力。

三、客户群体（我能帮助谁）

有宣传推广需求的大中小企业客户；平台受众，当地美食、文化等行业；有影响力的人物……

四、价值服务（我怎样帮助他人）

（1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？

通过深入对客户的认知了解，帮客户挖掘产品买点故事，做情感营销。

（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？

前期通过非营利项目拍摄，先形成平台影响力，向客户展示传播效果，并不断提升生产有影响力的内容的能力，更好地为各种客户服务。

通过易于接受的故事的模式，而非广告的形式展现产品诉求点，做深入人心的内容营销。

（3）潜在客户怎样实现购买？

辅助业务人员开拓潜在客户，提供有效传播，实现产品变现。

（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？

通过共众号，微博、腾讯等视频网站，电视媒体，户外媒体等各种矩阵平台发布交付产品。

（5）你怎样保证满意的售后？

每一步骤与客户紧密沟通，达成一致目标。

五、重要合作（谁可以帮我）

政府支持和各种企业客户的社会资源，各行业专家和意见领袖。

六、客户关系（怎样和对方打交道）

真诚沟通，专业服务

七、渠道通路（怎样宣传自己）

整合政府和媒体等资源为自己做宣传，将来客户需求提供多渠道、多平台的宣传推广。

八、收入来源（我能得到什么）

个人价值的呈现，个人品牌形象提升，人脉资源的不断拓展可以成为将来个人既使离开团队也能作为资源储备，以及目前相应的收入。

九、成本结构（我要付出什么）

需要更多的观察和学习，时间、精力和更种资源的开发维系的投入。