卖房奇遇

中秋节是个好日子，阳光明媚，虽然气温较高，但丝毫不影响我们一家人聚餐的好心情。上午十点半，当我带着家人一进入小姨妹家门口，她正准备外出，说要去中介谈卖房的事情，那样式颇有几分风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返的架势。

老婆一问，才知道对方是个老师。小姨妹主要是担心老师的口才太好，有点担心谈判时说不过人家。老婆一听当即表示要陪同前往，毕竟我们家卖过一次房子，说到谈判，总算还有点经验。有我老婆这样的谈判专家陪同，小姨妹当然很高兴，两姐妹整理下头发，昂首挺胸走出家门。

说起小姨妹卖房，也正是一波三折。去年夏天时，小姨妹一家看到我们卖房再换房，住房条件得到改善，心里也很是痒痒，几经选择终于选到心仪的房子。当时的房主急于出手，要价稍微低点，但要求马上过户。小姨妹一家不想错过心仪的房子，就没能像我们一样先卖后买。我们当时换房时，操作比较合理，先是找好卖家，然后才去找的房子，一卖一买前后不过一周时间，资金周转压力没那么大，可谓是平滑过渡。好在妹夫家里还算殷实，几家人凑一凑，很快拿出首付，完成买房大事。

搬到大房子后不久，小姨妹一家开始慢慢卖原来的房子。真到卖房时，才感受到各种困难。近九十平方米的房子，平台挂一百三十多万，倒也符合当时的行情。挂出去之后，也不断有人来看，也有中意的人不断报价，不过价格都在一百二十万以下，小姨妹一家觉得有点亏，决定等一等。

只是这一等坏了大事。去年下半年，房市斗转直下，尤其是二手房市场，价格像瀑布似的飞流直下。期间小姨妹一家也曾迎来一次出手的机会，可惜因为两万元的差距，没能达成共识，完美错过及时止损的机会。当时有一对夫妻来看过两次房子，报价一百零五万，小姨妹一家要价一百零七万，几经拉扯之后，最终没能成交。

进入2024年，尤其是春节过后，二手房市场更加惨淡。陆陆续续有几个人报价，让小姨妹一家逐渐破防，眼看着价格跌破一百万，再去想当初一百零五万的事情，后悔不已，只有眼睁睁看着价格一路走低。时间一久，问题开始出现。小姨妹家两人也都是上班族，当初换房的首付一大半都是借款，虽说都是亲戚，没有催债，可欠别人钱总是不太好。而且，原来那套房还需要继续缴纳物业费，再加上现在的房贷和物业费，还有两个孩子的支出，两人生活压力可想而知。妹夫也曾经问过我，该怎么办。我用不专业的眼光，提出一个建议，尽快出手，哪怕亏点都要出手。一方面他们原来那套房的楼龄越来越大，一超过十五年，价格只有跌得更惨，另一方面根据目前出生率和经济形势，短期内几乎看不到上涨的拐点何时到来。

妹夫一家听了我的建议，直接把房价挂到九十万。果然，一降价，机会变得多起来。不过真的机会还没出现，先来一个套路。前两天妹夫打电话请教我一件事，有家中介介绍一个人，希望先交一部分定金之后，进场装修房子，然后等卖掉之后，再进行过户。妹夫经验不足，听着条件很好，便问我能否交易。经过一番分析之后，我认为对方没有盈利点，建议慎重考虑。妹夫到网上一搜，果真有很多类似的套路，先交定金再装修之类的方式，玩的就是一个套路，不是赌房子行情，就是搞抵押借贷，反正都最后都是留给房主一堆麻烦事。

原以为小姨妹家的那套房子还要再等，没想到中秋节之际，迎来一次谈判机会，我们也是为她们高兴。

中午时分，小姨妹她们一进家门，就笑得上气不接下气。待她们坐好之后，小姨妹才娓娓道来。房子成功出手，而且还是个奇遇。买主居然是小外甥女的班主任老师，小姨妹她们一到中介那里当场就傻眼了，虽说和老师算不上熟人，毕竟认识，不好再谈判什么价格。原本小姨妹给中介说的底价是八十八万，买主期望再降一万，小姨妹还想取个中间数，至少能抵扣一些手续费。结果一看到是孩子的老师，直接不好意思再谈什么价格，老师也是很有意思，站在那里只是笑，也不说话。最后还是小姨妹大方地做出让步，就按老师之前提出来的价格成交，八十七万。

房子成功出手，虽说价格低些，也算是成功甩掉一个包袱，这个中秋节的聚餐，显得特别欢乐。