如何介绍产品，快速成交客户

总结：产品介绍，需要跟客户产生关联，识别客户的痛点，带给对方的好处/利益。

今天我们分享的这一节课呢，叫做产品介绍。教我们如何去介绍一款产品。这个产品可能要打一个引号，不仅仅是我们公司的产品，可能很多的一些东西都可以利用产品介绍的方法和技巧只要是介绍一种东西、一种事物，一种人，都需要这种能力。比如说我们在生活中，会介绍某个朋友，给引荐引荐，这时候怎么样介绍呢？如果你在一家公司，你怎么向你的客户引荐你们公司的产品呢？如果你有一个很好的朋友，你想要给他推荐一本书，比如这本书，你会怎么样去给对方推荐呢？或者你在电影院看到了一个很好看的电影，你想让你的朋友也去看，你会怎么说呢？

所以产品介绍的这种能力，每个人都应该具备，因为，它与我们的工作生活息息相关。

那么今天我们也会给大家介绍一种很好用的（好处）产品介绍的方法。

首先呢，我们先来看一下“我的销售故事”：通过销售故事，讲一下前因后果，突出自己刚开始在做产品介绍时，客户直接走了类似的坑。为什么不能打动别人，后来才发现，介绍产品时，都在介绍产品的属性，用的是什么材质，具备什么特性。属性跟客户的关联大吗？其实不大，客户关心的是，我买了这个产品，对我来说，会有什么好处？这就是一个很好的销售方法。

产品介绍

哪些优秀的销售员，都会的一个方法，叫做菲比法则。

FABE法则

需要注意的是：

优势是相对于竞品来说的

利益是要符合客户利益。这两个可能会容易搞混。