互联网思维之独孤九剑—思维五：流量思维

一、流量是什么？

      互联网时代有两个特点：信息过剩、注意力稀缺。流量是互联网公司估值的一个重要指标；流量是用户关注度，成为互联网的入口，有了用户流量才可以谈后续商业模式；流量意味着体量，体量意味着分量。

二、流量思维的一种方式：免费

1、稀缺经济学与丰饶经济学

工业时代，实物边际成本上升；信息时代，边际成本趋于0（分摊后产生ARPU）。

2、免费吸引用户流量，是一种最有利的广告。形成用户粘性，进行内容创造（web2.0商业模式）。

3、怎么玩免费

（1）别人收费我免费。不仅是一种短时的营销的手段，更是一种长期的商业模式的开端。对于硬件厂商，硬件是企业和用户的窗口和桥梁，不能仅仅只是卖硬件赚钱，后续的信息服务和用户体验才是价值链的高端。（乐视生态系统、小米商业模式）

（2）免费是价值链的延长，免费成本看成盈利模式中的制造成本或营销成本。免费只是实现了费用承担者的转移，需要创造出一个新的价值链完成收费。四种常用的免费模式：直接交叉补贴（存话费送手机）、三方市场（百度竞价排名收费）、免费加收费（免费用户和收费用户差异化）、纯免费。

（3）零利润也是免费。硬件免费成本高于软件免费，硬件只能实行利润的免费。

4、免费的两个原则

（1）产品质量要过关。用户选择成本低，用户抛弃成本也低。

（2）免费模式并非所有企业都适合。需要考虑规模、优质、资金三个方面。

三、量变到质变

    （马云）今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。

      坚持到临界点，量变终会产生质变。

                                                                                      《互联网思维》读书笔记

                                                                                                       陈宏业