保险公司招新人（套路三）

        有些不安的睡了一晚上，第二天一早就得起床，因为早课7：30开始，所有学员都是成年人，自觉性都是很强的，六点半都陆陆续续的起床了，毕竟成年人迟到还是挺丢脸的。

        上课所有人上交手机，以免上课被影响和打扰。

        今天上课的是一位超强高级的讲师，这种级别的大神级讲师，心理学讲师，全四川省只有四个，他是其中之一。

      内容：根据《个税自行申报办法》第四条第五款规定，保险赔款属于免税所得。

    人寿保险不属于债务追偿范围。

    保险就是资产配置的基础。

    保险是经济生命的延续

    保险是人生晚年的尊严

    保险是献给人生的大爱

    保险是子女教育的规划

    保险是对父母的孝心，爱人的关心，孩子的爱心。对国家、社会促进经济建设，维护社会稳定，构建和谐社会。

        保险的意义只是今日做明日的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时，做长的的准备，如此而已。

      今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女

        能够作稳这几步的人，才能称作理    人。

                          ――胡适

        如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的墙上，因为我深知每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以避免万劫不复的灾难。

                          ――丘吉尔

    保险是转移人生风险的最强先锋。

聚万家之财，救一家之难。

（鸡汤式洗脑结束，八成人已经成功进入）

      剩下一天半就是讲解保险的结构，功能，合约及涉及的当事人（保险人、投保人）、关系人（被保险人、受益人）、辅助人（代理人、经纪人）

      保险的费率，保费的计算方式，专业化的销售流程。购买人的心理分析。

学员笔记

准客户开拓――安排约谈――接洽

                        （注意）    （兴趣）

――收集客户资料――寻找购买点

      （了解）                （欲望）

――设计解决方案――说明解决方案

      （欲望）                （比较）

――递送保单――售后服务

      （行动）          （满足）

      针对不同的人，不同的需求，推荐适合的险种，制定不同的方案。

    最后课程，对公司不同险种的产品的认识及核算方式，各险种报保险后的给付和报销程序。

        三天课程下来，学到的知识也还可以，对保险的认识的确有了提高。大多数人兴趣已被提起，朋友玲也决定要领工号，开始认真对待这份职业。

        希望她的新工作一帆风顺的做到自己期望的目标。