跟法国时尚品牌学网络营销

为什么要学法国品牌？

法国时尚全球顶尖，但是在国内似乎很少见到法国品牌。尽管被来自日韩、美国的时尚霸占街头，但是法式一词从来就没在媒体口中消失过。

有关French Chic，不只是穿搭那么简单。

经年累月电影里生活里有关法国或者巴黎的女人，总是优雅自信，拿本书或者叼根烟就可以与男人谈论文学、政治，仿佛天生自由散漫，都是极具个人魅力的人。

不同于卡戴珊式的美式张扬，法国人更专注在自己的专业领域，来自法兰西的时尚力量占领社交版面，不可绕过的就是Jeanne Damas。

从时尚博主的身份跨越到服装设计师，她创立品牌Rouje的初衷就是把她的摄影师、模特、艺术家朋友聚在一起，做一个满意的衣橱。

品牌理念跟她本人一样态度都相当法式「喜不喜欢都随意，我自己喜欢就行了」，线上销售渠道只有官网，因为Jeanne Damas相信如果消费者真的喜欢，会自己找上门来。

销售渠道单一，网红做品牌当然会在社交网络上下功夫。一个成立才两年但是成为INS热门时尚品牌的它是怎么做内容营销的呢？

通过收集词条，我们发现了这些内容小秘密：

1.UGC/KOL (34%)

UGC就是粉丝贡献的内容，KOL是品牌自己创造网红内容。

粉丝自发为品牌创造提供跟品牌调性一致而且真实的内容，而与网红外援的合作，比如和B站时尚up主合作，不仅可以获得他们的粉丝，甚至这些网红本人也可能成为品牌粉丝。

但是这些被放上台面的内容，一定是符合品牌主旨的。

UGC/KOL绝对事半功倍。

第一点，省钱。

原创设计品牌市场比较小众，有针对性地通过KOL吸引志同道合的人，比大规模广告投放效率更高。

第二点，圈粉。

无论是邀请的KOL，还是品牌主理人本人，在为品牌做宣传的过程中一定会圈中被人格魅力吸引的粉丝。

为了增强粉丝的互动感，在发布内容的时候一般都会附带一个#话题，这样能参与进话题的男孩女孩们就能在品牌身上找到一丝归属感和想炫耀的骄傲劲儿。

2. Inspiration（21%）

第二大频次的发布内容是：美好瞬间。

令人赏心悦目的色彩、生活里的片刻幸福、一部好电影的截图，这些都是Rouje的内容来源。

有人会疑惑，跟卖衣服完全没关联的东西占了1/5的比例，这合理吗？

Jeanne的经营理念是，品牌的打造绝对不能只通过产品。

一个人格化的品牌就应该像一个人一样存在在社交网络，人的真实在于情感、生活和细节。一个只发产品的品牌跟朋友圈的微商和代购有什么区别呢？

Inspiration就是把品牌里“人”的那一部分激发出来，让品牌不再冷冰冰。

3. Product (19%) & Sales (18%)

产品与销售的配图看起来和UGC/KOL的没太大区别，都是用人物来串联产品，但是细看文案就会发现其中的玄机。

销售向▼

产品向▼

自始至终Rouje都保持品牌人格，连销售也放在场景中，既保持了品牌的一贯风格，自带生活方式的产品更让消费者有购买欲。

4. Campaign (8%) 

无论是大型的秀展还是中小型的市集，艺术化的广告活动也是品牌向消费者透露的行踪动态。

在通过调查了Rouje的社交发言模式后，我们还找到了以下发文规律：

怎么发？

发布频率：每天一条

特点：惜字如金，言简意赅

但凡想从网民中发掘出自己的顾客，就一定要找到最适合自己品牌的营销方式，与那些路边开花的森马不同，设计师品牌更合适面向小部分人精准营销。

时尚触觉敏感的法国人的观点是成就设计师品牌的不是夸夸其谈的活动，是始终如一的态度和被人格魅力包裹的形象。而这，也恰是〖异〗能为设计师做的事。