销售者与消费者

1.被动销售转化为主动出击

与传统有什么货就卖什么货的形式相比，我觉得应该在商品种类这块要加大力度，在传统的便利店陈列与商品结构上基本职能满足部分刚需客户的要求，但是这样还是不够的，因为多数的便利店都能做到这一点，所以商品优势就不是很明显，所以我认为在商品这块在普通门店中也要增加便当，熟食，茶饮等等的速食产品，这样更能满足了现在的年轻人的生活节奏与需求！

2.门店选址与布局

门店的选址、商品的生产与流通等普通消费者看不到的环节才是企业的核心竞争力，我认为便利店应该采取一个区域密集性的一个开店节奏，进行一个商圈布局。这样能让消费者在出门口后都能到我们公司便利店进行消费！

商圈的密集性与布局对于我们加盟商来说， 只要坚定自己的选择，理性进行分析， 就不会做出错误的判断。要打破常识，只要其他牌子的没有更好的位置开店，对手越少对加盟者越有利。

对于消费者，要明白消费者追求的是商品的质量与门店人员的服务，物美价廉更重要，失去二次消费就是失去根基。不要一味的去为消费者着想，而是要站在消费者的立场去思考。商品促销并不等于打折或者清货。消费其实就是心理战，零售更多的是与消费者面对面的心理战。消费者的心理随时代变迁，消费者的明天需求才是最重要的。销售就是理解消费者！

对于公司品牌和商品，打造一个全国知名品牌是需要不懈的坚持和努力，绝对不会存在有一步登天。要提高利润额，高效解决滞销品。要集中大家的力量，注重团队的建设，加强团体的能力，严格把控各个环节，追求完美。要改变原来的销售方式，主动开拓新的销售方向。所以我们更应该考虑产品的质量，种类与门店服务。