谈谈我的第一笔交易和第一个交易对手

简书下了很久，不知道该写些什么，今天看见黄达小美女分享的债券圈的这个话题，瞬间直中内心，回忆慢慢涌上心头。

我是同业狗，满市场寻找资产的那种同业狗，偶尔也充充大尾巴狼，扮演一下出资金的金主。不吹牛逼的说，15年到现在，整整两年时间，经自己手的资金没有100亿，也肯定有50亿，换成一百元钞票，头尾连接，大概也可以绕地球两圈。不知不觉中，从一个看见8个0都好一顿兴奋，唯恐数错的新兵，成长为一个可以淡定的在4:58把款放出的油条，经历了100bp的同业大发展，也习惯了30b的微薄点差。嗯，没错，我就是那个同业狗，被客户信赖，也偶尔被嫌弃的同业狗。

我想先谈的，却是我的第一笔失败的交易。05年是一个同业市场异常疯狂的时期，大量的自有资金、理财资金，加上低成本的跨境人民币资金在市场上飘荡，四处寻找可以增值的资产，我也跨入了寻找资产的行列。在领导的鼓励下，迅速找到了第一个以为可以长期交易的对手－兴业江西的贺同学，对方也表示对我行模式很感兴趣。作为一个新兵，我很兴奋，资产慌的年代，能为行里开辟一个新的领域，我有理由自豪。理想很丰满，现实却很残酷。在联系了长达三个月后，对方忽然表示行内已经决定采用另外一种模式操作票据资产，我想不通，极力的挽留，无果。我的信心好像被抽干，很长一段时间，都没有从失败的阴影走出，很长一段时间都很消沉，很长一段时间都没有方向的在市场上游荡，很长一段时间都很自责。

在失望中，迎来了八月份，宝宝的即将诞生，给了我新的动力，也给了我继续开拓的勇气。也就是在这个时期，跟招行大连的乔公子成功的接洽了第一笔负债业务，10亿的存单开出的时候，我认真的数了好几遍，还把照片拍到手机里，观摩把玩。

有了自信，业务接踵而至。第一笔福费廷业务是和浦发银行的姐姐进行的，当时的二级市场买入拼抢相当激烈，我很感激姐姐能够给我第一笔业务，100.003万元，金额不大，却诚意满满，这个数字无疑是我职业生涯中的转折点。紧接着姐姐又给了我第二笔，2.5亿，当时的我是兴奋的，狂喜的，也是紧张的，唯恐出什么意外把款放不出去。事实上，确实出了意外，很大的意外。首先是额度，在那个没有全球额度管控系统的年代，额度笔笔经过总行贸金老总审批的龟速，简直要了我们这些被客户催款催成狗的命，一直到了约定起息日的16:00，额度审批还是没有动静。16:20，更坏的消息传来，省行规模管控，必须保证福费廷余额不增加。双重的打击，瞬间抽干了我的所有脑细胞，我甚至都无法答复客户，如果拖一天的话能否克服规模管控问题正常起息。16:50，实在瞒不住了，催款电话一个接一个，拨通电话，跟姐姐老实的交代，姐姐相当宽容，说摁住了几次三番想直接给我通电话的经办客户经理，让我保证第二天一定要起息。已经被逼到绝路，我忐忑不安的答应。额度第二天应该能批，但是规模怎么解决？一夜无眠。第二天早晨不到七点，我就来到了单位，无意识的翻着朋友圈里的广告，心中忽然闪过一个念头，可以即时转卖啊，转卖可以保证余额不增加，规模问题也就得到解决，这笔业务拼着不赚钱，也必须保证起息！但是这种转卖整个辽宁行都没做过，必须尽快确认！我真的非常非常感谢苏州行的赵姐，在我的广告发出去不到五分钟，她的电话就打过来，确认了交易要要素，她爽快的答应可以做我的下家。好消息接踵而至，省行说即时转卖可以操作，额度问题也在上午的时候得到解决，一切都在朝着好的方向发展。姐姐那边压力却陡然增加，催款电话催命般想起，说企业要求尽快划款。我几乎打遍了操作团队每一个人的电话，好话说了一箩筐，终于在下午17:00前放款完毕。放款完成后，我整个人都虚脱了，感觉一句话都不想说，就想静静的待着。

是的，现在回想起来依然惊心动魄，这是我真正意义上的第一笔业务，也是第一次考验。我也猜到这次业务给姐姐肯定带来了不小的麻烦，这以后虽然再也没有合作过业务，但我还是抓住每一次机会，对姐姐表示感谢。虽然我做的不完美，但是真的尽力了！虽然这只是姐姐众多业务当中不起眼的一笔，却是我真正意义上的第一笔业务，我会永远铭记于心！

这笔业务之后，便一发不可收拾，在业务的道路上狂奔。期间，由于额度审批效率确实太慢，也陆续得罪了婷姐、坤姐，i am very sorry，可是当时额度总行确实批的慢啊，总行三审，要命，也收获了白姐、琳琳姐、周美女以及来自山东的大帅哥ZX等一批朋友。今年8月，总行终于推出了全球管控系统，额度问题终于得到了最终解决，额度再也不用总行审批，上级行的单据审核也越来越顺利，我也更有信心去践行自己的每一个起息承诺。

信任是靠每一笔交易慢慢积累的，缘分却是在客户冥冥之中给的第一笔业务中产生。给我一笔业务，开始一段传奇。现在的我，越来越相信缘分，也珍惜每一个交易成功或失败的对手。我的手机中至今还有很多虽然没有业务合作，但一直很投缘的战友，义气十足、可爱爆棚的黄达学妹，每天发报价却始终收不到钱的丹妮同志，美丽精干的黄美女，华润的哥们勇哥，以及很多很多坚持每天给我发报价的小伙伴，我想说，你发的报价我每天都关注，希望有一天我们也能唠唠闲磕，谈谈理想，聊聊风月，感谢朋友圈有你！

16年结束在即，我这两天正在加紧联系，对每一个16年有过业务合作的伙伴，道声谢谢，希望我们不仅是交易对手，也能唠的更深，也能在各自的事业上走的更远；对每一个想合作但一直没机会的伙伴，说句你好，感谢我还在你的朋友圈，感谢你不厌烦我的广告，2017我将继续珍重！

我很珍惜现在的岗位，同业不易，且行且珍惜。也许就这样，那些年，那些事，那些人，定格在在脑海里，挥之不去。