＃销冠都不知道的销售秘密

所有的成交都是自我成交。

今天遇到一个很牛的销冠，在平台业绩都不出Top3。

他之前想成交我，我想反向成交她，所以我们俩谁也没有说服谁。

他毫不气馁，继续聊天，发各种信息跟踪我。其实我还是比较认可那个平台的，并且，他中间还说到一个我不知道放点，我承认我是有点心动了，我是真的用心思考了该什么时候加入。

今天晚上他又来做我的工作，我表达了我的心动，也表达了我的时间期限。他依然各种说服，最后就变成了二人“辩论赛”， 他历数一万种观点、论据，充分证明我应该立刻就买。我说出一万零一个理由证明我现在不能买。最后，我以有事为由，退出了辩论，终结销售。

其实，如果他能够站在我的立场上，充分考虑我的感受，引导我去选择，而不是逼着我去选择，或许我会被他成交。

复盘今天晚上我俩的互动，更加深刻的意识到：

✔️销售的本质，其实是自我成交。

所有的销售都一样，说是被人成交，其实是自我成交。是我自己认为这个交易对我是有利的，我的内在先同意了这笔交易，所以销售人员才成交了我。

如果我自己内在没有同意，那再牛的销冠都无法成交我。

✔️销售的核心是利他，更是为对方着想，尊重对方的节奏，让对方愉悦。

只有站在对方的立场上提供价值，充分考虑对方感受，才能赢得最终的销售。

否则，平台再好，你说的再好，只要我不觉得你是真为我好，或者你销售的方式不让我舒服，我就不会愿意让你成交我。

相反，如果产品够好，你又让我开心，你让我觉得你是真心为我好，那怕你其实没有那么好心，那怕这个平台并没有那么牛掰，那怕你产品介绍也并不怎么地，那有什么关系呢，千金难买我愿意。