这么好的方案，到最后功败垂成，只因漏了这三个字！ 

上一篇文章中，我们重点提到了营销落地的关键两句话“深度执行、深度思考”，今天我们继续探讨营销落地的问题！

 营销人经典的疑难杂症之一就是： 明明有这么好的方案，怎么到最后结果就是差强人意、甚至失败了呢？ 明明信心十足、蓄势待发，等到做的时候就是有劲儿使劲不上呢？

 解决问题首先要找到本质，才能从根本上解决！ 一个方案，最后成与败，无非两个方面的原因：要么就是方案不行;要么就是执行不行！ 今天撇开方案的问题，我们主要谈“执行力”！ 

执行中的问题：分为执行变味、执行缺失、执行效率低！ 也就是要么一线在执行的时候错误理解了你的话而执行错误，或者理解了但是说没有重视！ 

什么叫执行变味！ 比如说：我们整了一个活动前的邀约话术。

话术的流程应该是：您好，请问是**吗？（是），你好我是**店的，您还记得吗？（知道啊） 是这样的，我们正在做一场回馈老客户的店庆活动，因为您是我们店里的老客户，支持过我们，所以在哪天~哪天，您只需要到店就可以领取一个价值100多块钱的实实在在的礼品，礼品有ABCDE，因为名额有限，所以先通知到您，您看您什么时候方便过来领一下礼品？（等待回答），如果您确定过来的话，我这边帮您登记一下占个名额。 整个过程要求说话不要太正式，要像和朋友聊天一样！而且是一个不断互动的过程！

 但是到了有些家人的嘴里就变了：大哥，您好最近我们的马上要搞一个活动，力度特别大，你要不要参与一下！而且语气特别正式（可参考你自己经常挂掉的销售电话）。结果就是----啪！挂掉！；不需要不需要!。。。。。。。

 所以单单一个邀约电话的环节，同样打30个电话，A成功百分之80，B失败百分之80，要不是你亲自在旁边听他们怎么打，B还死不承认，还说，我就是按照你给的话术来的呀！

 好了这个是执行变味！我相信如果落地过的你对此一定深有感触！ 

执行缺失：原因在于对方无法理解此行为的价值或者不能充分重视！ 

发传单你会发吗？各位，如果我问你这个问题，你一定觉得很好笑，贵一老师你真有意思，发传单谁不会！但是真的会吗？ 不怕千招会，就怕一招绝！有时候你都不一定需要很多所谓的绝招，一招用绝就能产生大威力！

 前几天发传单之前，王凤老师要求先找一个人去把方圆2公里的街道图和小区全部标注出来！然后再制定一个专门负责发传单的人，每次发完传单群里汇报发到了哪里了！然后发传单的时候开口第一句话怎么说，都复制下去！ 因为开口第一句话直接决定别人是感兴趣还是丢掉！ 为什么有人发传单被人嫌弃白眼，王凤老师沟通过得都是一群人抢着要，甚至高高兴的一个人拿几张走？ 

从目标设定逆推到执行细节，在最后的执行中，需要一个监督者，而这个监督者、和每一项负责人，都需要一个【死磕】+【较真】的心态！ 【执行落地】→【测试调整】→【优化再执行】，不断循环，每个环节都需要我们去死磕，同时要求执行负责人也去死磕！ 

执行效率，就是从部署到出效果的时间差，我最痛恨的就是，任务布置下去以后，答应的很好，但是到最后总是找很多借口，总是跟在后面擦屁股！

 所以的执行问题，都可以从三个角度来解决：团队文化、能者居上、末位淘汰！

用大白话说就是：首先选对人，然后把人放在合适的位置上发挥长处，同时在整个团队中通过激励与惩罚，形成执行文化！ 

如果你是团队的领导人，那就马上重视‘执行力’的打造! 如果你是团队的一员，请马上先把自己打造成死磕执行力的人! 

如果你时营销人，请你在筛选策划对象时先考察对方的执行力！ 死磕往往是个很容易得罪人的活，或许你并不太习惯，但是你要知道：你现在不死磕执行力，结果出了问题，大家都拿不到好结果时候，就是一群人死磕你！

 你在执行前、执行中死磕执行，即使会有些不愉快（当然了，也请你注意方式方法符合人性，不要情商感人的硬杠，只会增加阻力），但是，最后大家都能拿到一个比较愉快的结果，大家会很尊重你！ 

贵一尊重法则：尊重=人品+实力，缺一不可！

 不要发脾气，你要量实力！

 否则别人会觉得你像一头嗷嗷叫的驴而已！ 加入【贵一策划团落地实战群】，与全国400名营销达人互动！ 

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