深度解析：互联网如何让羊毛出在猪身上

        和好友聊天，他说起互联网行业常说的“羊毛出在猪身上”，实在不解，是忽悠。

        那这到底是不是忽悠呢？还是确实互联网行业就那么与众不同，能够搞出各种违反人类已有认知的事物呢？

        这里我们需要先理解，为什么在传统行业，羊毛必然也只能出在羊身上！让我们回到商业的基本逻辑：价值规律上来看。所谓羊毛出在羊身上，是指一般的交易行为，交钱易货，产生价值交换。这里有两个隐含的条件：交易双方基于交易物的价值交换进行接触。这里第一，是价值交换，是基于交易对象的。第二，是交易所连接的，是交易双方，没有其他人参与。所以羊毛必然出在羊身上，也就是交易行为发生者身上：因为木有第三方参与其中。也就是说，在传统行业，交易行为是双边参与，追求双赢。

        那为什么到了互联网，就可以羊毛出在猪身上呢？难道互联网一来，就摆脱价值规律了？当然没有。真正核心的原因，并不是互联网摆脱了价值规律，而是互联网连接了更多的对象，在诸多对象之间，一方面通过新的连接创造了新的价值；另一方面，则在诸多连接对象之间，进行了价值的连续转移。而不再仅仅是像传统行业那样，简单的在交易双方之间进行价值交换。

        这就是为什么互联网行业，能够出现“羊毛出在猪身上”的原因。互联网的出现，也并未违背价值规律。只是通过更多连接，产生更多价值，并进行更多转移。也就是说，在互联网行业，交易行为是多边参与，追求多赢。

        问题在于，为什么传统行业就不能通过更多连接，产生更多价值呢？因为交易有成本。任何交易欲连接第三方，必然伴随着交易成本的提升。而且交易的随机性，使得这个引入的成本，短时间不能衡量。所以除非某些重大交易，需要更加可靠的外部监督或分散风险等，才会引入第三方甚至更多交易方。而一般的交易，人们都会舍弃第三方的引入。

        而互联网却能够低成本的连接第三方甚至多方。因为借助于互联网，信息的传播效率很高，而传播成本很低。这使得交易成本有巨大的降低。所以在互联网行业，最先做猪的，就是那些纯信息提供方——也就是广告。但这显然不是全部，而仅仅是起步。真正带来巨大改变的，将是基于场景的连接。

        任何连接了互联网的交易场景，都可以引入多方，从而产生更多价值，并进行多次转移。而基于场景的连接，更多的是服务，这将会突破当前大量的猪都是广告的现状。也就是说，基于交易场景，将会拓展交易的范畴，衍生出更多的交易对象。譬如下述案例：

        对用户在车里的时间的挖掘，还仅是其中一种价值。更多的价值，都可以延伸开去。一端连接用户，另一端可以连接许多对象与服务。 唯物主艺，欲基于物的使用，延伸更多连接，也正是基于这个原因：基于互联网的连接，是高效而低成本的。