门店销售最适合时代的技巧是什么？

​门店销售是一个被动销售，等着客户上门，这样极大的限制了我们跟客户的前期沟通熟悉，所以门店的销售难度也算中等吧，一个陌生客户上门怎么一次搞定呢？

我们不妨先说说销售的三大基础专题：客户群基数，转化率，回购率。在电商的冲击下，客户群基数在进一步缩水，那么想要做好业绩就要从其他两个方面入手。怎么去提高转化率呢，怎么去提高回购率（转介绍）呢？

我们想想客户为什么买你的产品啊？你的产品能给客户提供客户满意的价值，什么是客户需要的价值呢？这个时候我们就得去了解客户的一个需求了，但是在现在这个物质经济时代已成为过去式的时代，竞争如此激烈，物质本身的价值每个商家都能达到，那么给客户提供跨界价值呢？我们都 知道以前的手机霸主是诺 基 亚，那么苹 果怎么就把一下子就把干掉了呢，就是因为苹 果手机加了电脑一些功能，这就是一个跨界价值。

那么我们的门店怎么提供这个跨界价值呢？我就拿服装做一个举例吧，门店是被动销售，但也有它的优势，那就是客户都是准客户，这样相对转化率也就高了。但怎么进一步提高呢，门店销售一般有迎接，切入，介绍，成交，送客。

但是我今天要说的是，迎接，发现需求，推荐，成交，送客，跟踪。这个迎接可是要有技巧啊，不能简单地说欢迎光临啊，要根据瞬间了解的信息给客户聊天，比如，看到客户大包小包的走路没劲了，那么就要说，今天买这么多东西了，肯定跑了不少路了，先做下来休息，喝点水，休息时要根据客户的穿着，首饰，判断客户是一个什么样的人，消费水平在哪个阶层，在聊天过程中知道客户的一些信息。

看到客户身上的穿着大概是一个什么价位，什么款式，什么颜色，那么就要给客户推荐相应的衣服。

知道客户做什么职业，那么推荐什么风格的。比如客户做业务的，那么就推荐偏瘦的，这样看起来干练精干。

总之根据客户的需求给客户做一个专业的推荐，从客户的喜好，职业，年龄，当年的流行款式给客户做一个最好的服装打配，这样客户就得到一个跨界价值了，不但是这一次，让客户留下微信，借助互联网，平时也可以给客户提供这样的服务，这样还可以对客户的衣服做一个数据，我们就知道客户平时有什么衣服，缺什么衣服，这样我们可以对自己的服装做到一个线上推荐，这样的服务哪个客户不喜欢，那么他还不会把你介绍给他的亲戚朋友么？

传统的思维做销售已经满足不了客户的需求了，不妨换个思维吧，这样做销售想不赚钱都难吧！！！

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