掌握这五点，就能用【社群】矩阵变相销售

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陆宣凝

简书作者

2019-08-20

陆宣凝浅谈【社群】

【社群】到底是什么？难道只是把一些人拉进同一个群，在群里讲讲课卖课程吗？那【社群】应该和自己的产品怎么挂钩？怎么

在【社群】上卖好自己的产品？这是很多人很困惑的一个问题。

我本人觉得：你的产品必须具备一个条件才能在【社群】里销售，那就是~你的产品和项目必须是绝顶的好。

具备了上面的条件，咱们今天一起探讨一下，如何用【社群】卖好自己的产品。我本人根据实操总结出5点，大家可以参考。

1.定位—聚焦人群。

所有做事情的成败，取决于你有没有一个准确的定位。

定位准确了，我们就要一步一个脚印的去把这件事情办成。

那什么又是定位呢？

就像一个20出头的小孩，他学业无成，出门打工。他不知道他自己会干什么，他也不知道自己能干什么。他只是知道他要挣钱，于是他开始找工作，换工作.....他总觉得这家公司没有那家公司待遇好。他在社会上飘来飘去，好像啥也懂，但最终是一无所成。为什么呢？原因很简单，他觉得得自己年轻，来日方长，不管干什么事只有三分钟热度。验证了一句话：这山望着那山高，到了那山没柴烧。就这样折腾了20几年，等到了不惑之时，才感到危机来临。

在做事之前。必须安安静静的给自己定好位置，脚踏实际。一步一步的去走，这就跟卖产品一样。

第1步. 就是搞定你的客户群体是谁？

切记：买卖的核心是人，不是商品。

那么定位人群又有什么标准呢？

1，体量足够大。

2，需求稳定。

3，痛点必须明确。

4，需求比较清晰。

5，没有绝对的行业老大。

比如，我们公司是做教育培训的

1，你看看现在需要培训的人多不多？

2，接受培训的人多不多？

3，在市场上想找到一家不以敛财为目的的培训公司难不难？

4，想不想找到一家真正落地的培训？

5，社群营销有没有培训的老大？

如果符合上面标准，就可以定位了。

我们的培训公司名称是【智豆文化传播有限公司】专注于企业管理落地咨询、网络营销策划以及个人成长培训，以实体行业为基础、以互联网科技为载体、金融投资为发展方向为一体的综合性集团公司。

2.搭建社群

搭建什么社群？

搭建的社群要干什么？

目的是什么呢？

我们的目的就是讲我们《领袖盈利突围》课程

而我们的课程卖点是什么呢？

一节让你业绩暴增的课程。

我们要在群里卖货。是不是先要让别人信任我们。

所以我们就要不断的输出价值。

我们在社群里，输出的价值多了。

被人信任就会越来越强，销售也就越来越容易，转介绍的也就会越多。

所以要记住搭建社群是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。

陆宣凝浅谈【社群】

3，价值输出的设计。

设计价值也是以人为中心，而不是以产品为中心去设计广告。

还是要以人为中心，思考这些人需要什么你就提供什么？

你是社群搭建者，不一定非得是什么价值提供者，能不能理解。你可以借力，你可以从如何打造朋友圈，如何打造自己的ip讲起，讲讲自己的课程和其他老师的课程有什么区别……

4.给出无法抗拒的成交方案

1，两天一夜的《领袖盈利突围》系统课398元。

2, 送《流量布局》纸质书一本，价值980元

3，每周六的线下沙龙聚会，价值300元。

4，每周一的一对一辅导，价值680元

5,  送团队内训一次，价值1980

6 ，送情感教育课程，价值980元

6，推荐需求者进群奖励辅导一次

5，给方案的时候产品匹配出去

就是把所有的产品放到老师的方案里面。

你就收一个需求会员送一节沙龙课

请问这些人是不是在你的鱼塘中？

只要你的产品足够好，他们是不是可以复购？

他们感到课程有效可以分享给他朋友......

这样看起来你虽然没有……。但是你社群的客流量每天都在增加。

你也没有打广告，天天就是告诉大家怎么发圈，怎么写文案……。

你每天的能量输出在这个群体发光。

在这个团队他们有了归属感。有了家的感觉。

你卖个课程应该不是很难的吧？

说就说到这。接下来看来还要看我们的行动。希望陆宣凝浅谈【社群】社群每个人动起来，把学到的用到实处。

陆宣凝浅谈【社群】