接昨天。

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赚钱盈利的5大竞争力

在课程中，萌姐说，想要获利，就需要构建自己的【盈利5大竞争力】

个人价值
社群运营
合作共赢
选品能力
创业心态

01. 个人价值竞争力：准确挖掘个人价值，打造创业基石

哪怕你不优秀，自己也要暗示自己是优秀的，坚信你一定成功的信念。

在【从优秀到卓越】这本书里，提出的三环理论：

你要非常有激情，并能支撑你克服很多困难

做有需求的事。你做的事恰好是别人所需要的。这样价值也能开成。

你对于这件事，是不是有足够的优势。这个优势让你所向披靡，谁都无法跟你比的真正优势

找到你所热爱的、喜欢的、想要做的事。

把事情做到极致，并学会用故事思维展示你的成果。

这样就可以吸引更多的人，让更多 的人了解你，认可你，喜欢你，信任你。

02. 社群运营：用社群运营，构建良好生态

一个人走得很快，一群人走得更远！

你能整合别人，说明你有能力；

你被别人整合，说明你有价值。

在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远！

这个时代，单打独斗是不行的，要么加入一个团队，要么组建一个团队，共同发展，才有能力跟上趋势与时代的步伐，最终实现共赢和价值变现。

构建社群的五大因素：

001. 价值观，社群的基石，最基本的底层逻辑

人和人能不能合作的基础，在于价值观的契合性。如果社群没有价值观，要想长久，是不可能的。

所谓的价值观，就是你重视什么，反对什么。

给5个人各100元去买自己喜欢的东西，各自买回来的肯定不一样，驱动她们购买的就是价值观。

通过构建社群的方式 ，不断得重复和打造你的价值观，用语言解读，用行动践行，并让它常态化。

002.建立共同目标

社群的本质是：

我们是谁？

我们为什么在一起？

我们在一起做什么。

社群的共同目标，

就是一个社群中所有成员共同努力的一个目标 。

像樊登读书会的共同目标是：每年一起读50本书。

很多时候，我们看到这个目标的时候，觉得自己做不到，但你只要加入，就能做得到。因为这个目标被拆解了。每周共读1本书，一年下来不就可以读50本了。

其实就是这么简单。

有了共同的目标 ，就有了动力的源泉。

就跟我们每年都会给自己设定一个目标是一样的，有了一个清晰的目标，我们会有更多的动力去达成目标 。

社群有了共同目标 ，大家就有动力一起达成。

有了共同的目标，就可以让大家在一个频道上。

社群本身就是一个圈子，融入圈子最基础的一点就是保持同频。也就是俗话说的能聊得来。

而确定社群目标最好的方法就是，反复的问自己：我们为什么要在一起，我们在一起做什么，怎么做。

003.构建标准化的行为模式，建立共同的链接，实现高效管理

当我们有了共同的目标，接下来就是通过统一的行为模式来帮大家完成目标。想要什么要的结果，就把它设置成标准化的行为模式就可以了。

比如 ：励志币计划，统一打卡的模式等。

004.实现共同激励，注重榜样的力量，用榜样的力量指引大家共同成长。

通常一个人是寂寞的，没有正向反馈的事情也难以坚持 ，虽然我们的目标一致，但是每个人的接受和适应能力是不一样的，这时就需要一个积极的环境 ，累了，想要放弃的时候 ，看看那些走的快的，完成的较好的小伙伴们，吸取一些经验、能量 ，互相鼓励、监督，然后慢慢向目标靠近。

005.社群的底层设计，角色分工。

在社群里，我们每个人都是一个角色，有优秀的榜样带动大家去学习，有运营者，制定流程，有分享者分享成功的经验等等 ，不论哪种角色 ，都需要制定一套行为模式及一份责任。

03. 合作共赢：用利他思维，建立合作共赢

哲学家威廉·詹姆士曾经说过：“如果你能够使别人乐意和你合作，不论做任何事情，你都可以无往不胜。

所谓的合作，就是一群人为了达成共一目标，彼此相互配合的一种联合行动和行为方式。

合作是一种比知识更重要的能力。

合作同时也决定了有多少人愿意和你一起干这件事，有多人愿意和你一起进行利益分配，也决定你能走多远。

实现合作共赢，除了最基本的要做个诚实的人，要有一颗体谅的心、宽阔的胸怀、长远的眼光、富足的心态外，还要遵循这几个原则：

第一，彼此之前目标要统一。

目标的一致性决定我们能走多远。

第二，需要有共同的价值观，彼此之间有共同的支持和共同的反对。

比如：我们都信奉萌姐的“赢，就是比过去的自己强一点点”，在同一价值观的驱动下，我们合作，共同打造属于我们自己的组织文化。

第三，为了达成目标，我们还需要共同履行一些规则动作。

萌姐的课程上有讲过一个案例，比如在你收到消息通知的时候，你要回复收到，让别人知道你看到了这条消息，这就是我们需要共同履行的事项。当然还有其他的。

第四、要保持沟通的频率。

一方面保持信息的一致性，另一方面我们可以通过团队共同的培训的方式，让我们相互激励、相互学习、相互提升，共同成长。

对于我们每个人来说，要想要成功就要懂得先利人再利已，最终做到利人又利已。

04. 选品能力：读懂你的用户，精准把握需求

我们经常听到这样一句话：七分选品，三分运营。

一个好的产品就决定了你成功的一大半。

那如何选品呢？

选品和做个人品牌其实是差不多的。

首先，你要有一个明晰的定位 。你选择的产品一定要与你的品牌定位保持一致。

其次，你需要对你的用户做一次深入的用户画像，真正的了解你的用户，除了最基础的信息，如：年龄、性别外，还需要明确她们是谁，她们的特点是什么，消费习惯是什么。 不同的人群，对产品需求上也会有差异。

我们在选品的时候，一定要结合用户情况激发用户的潜在需求，站在用户的角度来选品。

记住：好的产品，一定要从用户出发。好的产品都是能满足用户需求的产品。

做好选品是变现的基础，找准方向，努力深耕，长期经营，形成个人定位和标签，才能更大盈利。

05. 创业心态：用创业心态助力你实现从0到1

猎豹移动CEO傅盛说：

打工得有创业的心态，不然浪费的是自己。

其实在听课的过程中，我也在想这个【创业心态】跟我有什么关系呢？

却不曾想，现在的我就是被这一点所束缚。就像现在的状态。

只做自己该做的，只做自己手头上的事，却没有了最初的那种主人公意识。

活在舒适圈里不愿再考虑长远。一边厌恶着自己的工作，一边向往着别人的工作。

都说人总是容易被环境塑造，正是因为没有创业心态，才更容易随波逐流。

在这个世界从来就不缺少机会 ，更不缺少平台，缺的只是为了目标不惜代价去拼命解决问题、证明自己的人。

所以请让自己从这种给多少钱，干多少活的状态里走出来。

你要明白，你从来就只是为自己工作。

无论身在哪个平台，你永远在经营一个以你的名字命名的【公司】。

创业有两个阶段，一个是从0-1，一个是从1-N。

如何从0-1时常是最难的部分。

萌姐在课程里说，创业从0-1我们需要构建这5项最基本的能力。

001. 把货卖出去的能力，就推销能力。

我们自己也是产品，如何把自己推销出去，如何把货卖出去，推销前你要想清楚，你的客户是谁（你为谁），他们在哪里，他们为什么会买？（你能提供什么价值）。

002. 营销的问题，怎么才能让你的商品可以卖得更好？

营销的本质是创造价值，是连接，是管理，是人，是互动，是建立信任。

而这一切的基础在于品牌的打造。

通过内容或其他的方式创造价值，让更多的人关注，通过互动，链接更多的人，建立更多的链接，从而产生信任。搞定了人，就不怕卖不好。

003. 组建团队，建立良好的沟通机制，取得文化性价值。

一个人可以走得很快，但不可能走得很远。一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队。

组建团队有很多种方法 ，首先要制定一个标准，要有一个一致性的目标。

004.增长见识，提高格局

在这个世界上，真正决定人的视野的，决定人能看到什么风景的，不是人的眼睛，而是人的见识和格局。

正所谓你相信什么，你就能看到什么。

在吴军的《见识：商业的本质和人生的智慧》一书中说：

很多时候成败与否，取决于见识的调低，而不是自己简单的努力 。

人生是一场 需要耐力的马拉松跑，只有坚持不懈地跑下去，才能最终到达终点。

给自己足够的耐心来做事，来持续不懈的坚持，用开放的心态不断的通过学习、读书、分享来提升自我境界和能力。

005.开拓客户的能力，即合作共赢。

不擅长。

但每个人有每个人的方式方法，最为重要的是要是站起来，走出去。

多想想别人为什么愿意和你合作。

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思维决定行为
想要成功，首先要改变思维方式

人们常说，思路决定出路，你思维方式决定了你的行为方式 ，你思维方式决定了你的行为、感受和需求。

如果你的思维方式不正确，你就会遭受失败或是身陷困境。

如果你的思维方式表现出悲观性，你的生活就会处于迷茫失意的状态。

正如萌姐课上所说，

一个人如果想优化自己的行为，往往需要先优化自己的思维。因为思维决定行为。

而改变思维的方式的方法就是主动的（读书）学习和不断的升级自己的人脉。

在读《书都不会读，你还想成功》时，看到了一句话，

成功完全依靠自己的力量取得，要想成功，首先要改变自己的思维方式 。

而在打造出属于自己的微创业盈利模型时，你还需要拥有这5种思维方式。

1. 产品思维

2. 沟通思维

3. 成交思维

4. 运营思维

5. 利他思维

01. 产品思维：打造吸引力的文案

什么是产品思维，我查了一下资料，并没有一个非常明确的解释。

在人人都是产品经理公众号上，看到说一句，说

产品思维的本质是，从用户心理需求为出发点，结合自己公司能力及市场多元情况，制定的面向市场商品价值可实施的最大化的制品“本质”文案计划的思维体系。

不懂。

用更平民些，直白的说：

产品思维，就是在公司价值及用户价值之间，找一个平衡的切入点，并形成合适的产品计划，做到价值最大化的思维体系。

那什么是公司价值？什么又是用户价值呢？

还是不明确。

在梁宁的《产品思维30讲》里说，

产品思维是每个人的底层能力。

产品思维需要我们根据观察和判断，建立系统能力，向用户交付确定性。

运用交互的能力，在连接和迭代中，深化用户的关系。

在这个课程里，有5个课程模块同理心、机会判断，系统能力，用户体验和创新模式。这是一个大范畴。

在本节课里，萌姐把文案能力当作产品思维的触手，通过文案来抓取用户的吸引力，说服和引导别人，让别人愿意购买产品。

如何用文案抓取用户的吸引力呢？

萌姐里在课程里提出这几点：

第一，写作前，

你要先做一个思路规划，明确你想要达到目标，找到你的目标用户并深度的分析你的目标用户。

第二，写作中，

要注意起一个与读者自己相关的标题。让你的文章内容有情感共鸣，通过故事增加说服力。结尾用金句结尾，要有促进行动，实现转化和变现的动作。

第三，写作后，

通过整合和数据分析营销的效果。

02.沟通思维：高效沟通，降低对方防御心

每个人都有自由且相互独立的主观意识，有效沟通能让我们彼此更加了解对方的想法达成共识，可以降低对方的防御心，才能达到你的相信的目标。

关于如何高效沟通可以看一下相关的书或文章。

03.成交思维：快速获取他人信任。

人生就是一场成交。

在任何时间，任何地点，成交任何人。

人生无处不营销 。

取得他人信任的时候，这就是成交的过程。

把货卖出去的时候，这也是成效的过程

跟他人产生合作的时候，同样也是成交的过程 。

如何构建成交思维?

第1，分析用户的来源，你要了解你的用户。

第2，自己先成为品牌的用户，只有自己用了，才能有信心成交。

第3，建立一经典的案例库或是成交库。

第4，你要时刻销售，无处不销售。

第5，通过故事为自己加持。

04.运营思维：社群服务是王道

做运营，涉及的工作通常包括了三个目的，就是萌式金三角：拉新，留存，转化。

拉新，就是带来新的粉丝，拉新可以通过多种方式 ，可以策划和制造一个具有传播性的话题，也可以创作爆文等等方式 。

而在社群运营中，我们通常最重要的就是留存和转化。

所谓的留存，就是让大家对你的社群有持续的关注度，让社群持续的保持 活性。我们可以通过各种方式让用户持续 关注。可参考上文建立社群的5要素，就是为了更好的留存。

转化的意思，就是能让你的用户购买你的产品。首先你的选品一定要符合用户的需求，其次你的产品要能解决用户的痛点问题。

05.利他思维：利他是最大的商业价值。

在《人性的弱点》这本书中说：

人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。

一个人的情商调低，

源自利他和利己两种思维的博弈。

利他最大的收获就是利己。

大道至简，最伟大的商业模式就是“利他”模式。

利他的本质就是互惠。

当你在都别人学习的时候 ，实际上就是对自己所学知识的巩固。

你为别人创造多大价值，你就有多大价值。

你肯为别人付出，别人才愿意为你会出。

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萌姐的这30天赚钱训练营，帮你构建一套赚钱思维模式。

只有点，还需要往面上或是更高的维度去延伸。

正所谓师傅领进门，修行看个人。

以上便是对整个课程的理解，或许有不通顺或许有错误，但都需要实际行动去检验和验证。