第二周—营销主管的基本素养

       市场瞬息万变，机会稍纵即失。面对激烈的市场竞争，企业如何在竞争中脱颖而出，独占鳌头，人员素养是关键因素之一。本文谈一下房地产营销主管的基本素养，主要内容如下：

一、胜任能力

1、岗位职责

2、角色定位

3、工作执掌

二、目标管理

1、项目指标

指标分为硬指标和软指标，硬指标可量化，如：数量、质量等；软指标一般是态度、素质、能力等。

2、目标制定

目标制定一般符合SMART原则。

3、目标考评

考评时，同时关注过程和结果。

4、激励政策

结合具体项目，制定合理的激励政策，能提高人员积极性，促进指标达成。

三、召开会议

1、会议目的

2、会议方式

3、会议内容

召开会议能力，是营销主管的基本能力，基本要求：逻辑清晰、控制开会节奏、解决争议。

四、营销能力

1、客户分析

结合具体项目，寻找目标客户地图。制定拓客和收客策略，提高客户来访量。

2、入市评估

结合当地市场和项目营销节点，制定入市计划、推盘计划和价格策略。

3、广告策略

结合项目不同时期，制定对应广告主题，广告投放渠道等。

     房地产营销主管属于基层管理者，具有“计划、组织、指挥、协调和控制”五大管理职能。作为一名合格的地产营销主管，需要具备“岗位胜任能力、目标管理、召开会议、营销能力”四项基本技能。

营销主管的基本素养