增长思维

1.增长目的

使供需趋于平衡的资源再配置过程

2.思维模型

3.增长几个阶段目标：

1）MVP阶段（创业初期）：我们需要关注的是产品是否被用户需要，通过访谈或者观察来判断产品的价值，这时候我们需要定性分析，而非某个具体指标。

2）增长阶段：产品处于快速增长期，这时候我们需要考虑的是如何留住老用户，吸引新用户。重要的指标就是留存率、复购率、引荐系数等。

3）营收阶段：这个阶段的产品已经相对比较成熟，我们考虑的重点就变成了如何赚更多的钱以及如何规模化。我们关注的重点成了LTV（Life Time Value，用户生命周期总价值）、CAC（Customer Acquisition Cost，用户获取成本）、渠道分成比例、渠道用户赢利周期、成本等。

4.增长案例

流量=自有流量+赢得流量+购买流量。

建立私域流量：

在这波答题风潮中，搜狗推出了一个产品，叫“答题助手”

盒马以门店为中心，为周围三公里的用户建立社群。社群的载体并不以微信为主，盒马想尽各种办法引流，将用户沉淀到App，形成私域流量。比如，每一张购物小票下方都有邀请进群的二维码，派送到家的单据上也同样有二维码，整个线上线下的链条都在引导用户加入社群。

赢得流量：

拼，帮，买，送，砍，抽，积，分（分享分销），抢，seo，内容渠道用户活动营销，游戏化。

连咖啡推出了基于公众号的裂变玩法“抢福袋”，采用类似于微信红包的设计，让每个下单用户都免费获得一个福袋，每个福袋中有50张不同类型的优惠券。为了激励用户转发福袋，连咖啡设计了一套叫成长咖啡的玩法。他人通过你的福袋关注并下单，你最多可以获得0.35杯成长咖啡奖励，单个福袋领取人数超过30人，你又可以获得0.1杯咖啡的奖励。

5.动因三角论

意愿，能力，触发条件。

6.寻找用户，验证

确定用户画像，可能的关键行为，给出指标，监测指标

7.利用人性

从众，对比，恐惧，贪，意外，名利，懒

8.信任基础

自己参与，多方背书，品牌