江小白骨子里就是一家创意公司
PITCHINA即将两岁，在这两年中，我们看过无数创意案例，有人说我们更爱分享国外的案例，说得一点不错，因为我们想通过我们的一些努力，带给大家更多新鲜的视角和创意。但在这个过程中，也有不少朋友向我们发出“希望看到国内案例“的需求，因此，在我们精心筛选后，我们做了一份关于江小白的案例合集。需要合集的小伙伴，请仔细阅读文章，我们会在文末告知案例获取方式。
相信大家已经通过各种渠道了解过江小白的很多案例了，说到这里，我们不得不为这个来自重庆的白酒品牌点个赞。在我们研究江小白案例的时候，不难发现它是一个为数不多一直在坚持构建品牌核心价值观的品牌，而它的策略也一目了然——我是江小白，生活很简单。
白酒是中国的国酒，一方面有着深厚的历史积累，另一方面，在中国市场上大多数的白酒品牌都给我们一种成熟稳重、大气磅礴的感觉。但江小白不一样，它把它的品牌核心消费群定位为年轻人，把自己打造成了一个有血有肉的年轻人白酒品牌。
那么江小白是如何突破大家对白酒的传统认知的呢？今天我们就来说说2012年3月份在成都的春糖会亮相之后，都做了哪些事情。
一、江小白在成立之初是一个酒类营销公司？！
是的，在最初注册这家公司的时候，江小白的全称写的是：“重庆江小白酒类营销有限公司”，而这家公司则是由几位自称为“略懂社会化营销人士”成立，借着当初那股互联网热潮，将一个濒临倒闭的产品，以一种属于中国年轻人的“新白酒文化”的面目，推到了众人面前。
从企业2011年注册成立至今短短的几年，江小白凭借自己独特的营销方式和业绩深深刺痛了各位白酒老大的心。当然，你现在去搜江小白的百度百科，会发现最初那家“酒类营销公司”目前已经隶属于“重庆江小白酒业有限公司”了，但这丝毫不影响这个品牌在营销这条路上的奇思妙想。
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二、给江小白品牌一个形象，是一个真的形象！
看过江小白案例的朋友，不难发现江小白惯用的一个卡通形象，一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生。
团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。
追根溯源，发现这个卡通形象的始作俑者就是江小白的创始人——陶石泉。陶石泉业余喜欢卡通漫画，江小白的最初形象就是他亲手塑造的。
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三、江小白是个有态度的品牌，而这个态度就是“你我他”的态度。
在如今商品高度同质化的时代，各个品牌挖尽心思寻找自己的差异化，先在产品上找，找不到就在品牌上找。而江小白则是在产品和品牌上都找到了差异。
从产品层面来讲，江小白的产品和其他白酒类产品相比，不一样太多：多色包装，方形腰封，IP形象，再加上自带社交属性的江式态度文案。而正是这一句句的有态度的文案，成就了江小白在品牌上的与众不同。
单说“态度”，这两个字显得太模糊，如果说得更细致一些，那就是“真实”。做一个真诚的人，不伪装，喜形于色，这就是江小白所推崇的年轻人新白酒文化。
江小白就是一个人，让品牌回归简单，让品牌真诚跟消费者沟通：我们喜行于色，我们有任何态度都把它表达出来，有时候我们也会偶尔消极，偶尔也会有一点看上去有一点不那么正能量的东西，但是很真实，于是我们看到了“江小白语录”，不断的宣扬简单纯粹的生活理念，洞察人与人之间最朴素的情感，延续品牌核心价值。
四、要做年轻人市场，就在品牌文化融入年轻人文化
用江小白自己的一句话来概括其品牌文化：注小众文化，关注街头文化和潮流文化，这些已经成为江小白品牌文化的一部分。
看个电视剧，《北上广依然相信爱情》里面也有江小白！看个电影，《从你的全世界路过》邓超和杨洋还喝了江小白！
从2016年，江小白还举办了4场江小白#YOLO有路#嘻哈音乐现场，2017年更要扩大到10场。
YOLO（有路）是江小白品牌在“我是江小白，生活很简单”的核心诉求之下，提炼的又一具有叛逆态度的精神延续：“自己有路，我有态度”，同时也因为这个跨界合作，江小白推出了一款新品。
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到目前为止江小白植入过的电视剧和电影如下：
电视剧：《北上广依然相信爱情》、《暗黑者》、《好先生》、《小别离》、《从你的全世界路过》、中国版《深夜食堂》
电影：《火锅英雄》、《港囧》、《匆匆那年》、《致青春》、《同桌的你》
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2013年起江小白启动了青年艺术扶持计划，现已举办两届艺术展，吸引了郝朗、张小盒等国内外近20位艺术家参与艺术酒标内容创作。
五、了解年轻群体的沟通方式，巧用社交媒体
陶老板曾说过一句很经典的话：“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了！”道出社会化营销的精髓！这一句话打通了“产品”、“品牌”、“传播”、“内容营销”的闭环。
在传播层面，江小白也十分擅长借势营销，关注年轻人关注的事物，比如《来自星星的你》曾经大热，江小白就借了“都叫兽”与张律师的“势”，植入语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。这一句看似一笔带过的话，透露了江小白的眼光，以最低成本大范围曝光的方法。
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最最最近正直重庆直辖二十周年，江小白还特地推出了一轮新的借势传播。江小白 × 张晏铭 ——《你好重庆》MV
张晏铭《你好重庆》_腾讯视频
一口气看完了江小白品牌的营销之路，我想你一定有很多话要说
今天我们就特别准备了一个活动，关注微信公众号：大创意
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