混沌作业-市场运营与个人成长的“拼多多”

听完善友教授的课程，收益很多，从两个层面去复盘本课内容

一、  背景：

      我从业于一家贸易型公司，行业内另一家竟品公司是从属于世界五百强的一家子公司，在市场投入上，远远大于我们，业内任何一次大大小小的商业活动，永远是钻石级赞助商，各类学术型会议的组织和规模也远远大于我们的市场投入，甚至大客户开业周年活动也有大把的资金可以往里砸。作为竟争对手的我们，自然羡慕不己。

    市场运营上的“低端颠覆创新”，当然并非指我们的产品低端，而是细分用户需求。当没有强大市场资源，人力，财力均不在一个量级上时，如何（华丽丽地）年度销售额大于对手150%。

混沌作业-市场运营与个人成长的“拼多多”

      从区域细分，产品细分到需求细分。小而精美的学术会议，因为小，更容易组织，活动场地要求简单，频次更高。因为精，高成交转换率。产品定位精准，只求前20%的中高端用户。有限资源重投高产区域。

      项目跟进中，弱化市场引导，单个项目重点投入。从完善的解决方案，全流程的专业辅助，客户定向培训服务，及时靠谱的售后服务来增强客户粘性，增加客户满意度，重点关注二次购买及转介绍用户的频次。

二．

个人成长的“低端颠覆式创新”

      新进职场人，是否可以像公司一样，当用户不够多，资源不够多，经验不够多，人脉不够多等一系不如“老人”的状态下，如何实现职场的“低端颠覆创新”，职场后来者，如何在工作中脱颖而出。

      公司人才素质需求即视为用户需求，公司的需求最初会高于我们的能力，（即技术进步速度在早期会低于市场的需求速度），那么个人的新技术在哪里。在完成前辈己经实现的个人成长路上，分析哪些是必备，还可以有哪些新的突破？

      必备素质：产品知识，专业技能，用户管理，沟通技巧，时间管理等等。

      新的思维突破：借助职场顶层设计原理，角色定位多元化，除了是销售人员，也是市场部，也是培训部。比普通销售人员多一些市场意识，从点的开发到面的开发，以口碑带动销售。从培训领域做一些创新，当别人做产品技能培训时，我们多做售后服务培训，用户能力培养培训（用户需要的管理能力，沟通力培训，增加用户的价值），这些行为帮助我每年的销售业绩稳居TOP1。

除了勤奋，学习多维度思考显得更加重要。

      团队管理也是一样，多一些深层次、多维度的思考，在传统方式的上做突破和转变。（不细述，还在进一步学习中，也渴求得到更多管理创新的分享）

      感谢点评，感谢混沌作业让我们交集，谢谢！