124、东西越贵越好？背后的心里原来是它

想象一下，有一天你和一个朋友来到一个艺术展览馆。

看到一幅画，从你的感觉来看，设计也就一般，绘画技巧也就一般。

然后，你又继续看其他的展品。

可是，当你看完所有的展品之后，在要出展厅时，有一张价目表，上面记录了每幅画作的售卖价格。

你在这个价目表上，看到这幅画的价格是200万美元。

这个时候，你一定会和大多数的人一样，那就是在回到那幅画的面前，重新的仔仔细细的再看看这幅作品。

会不会是这样呢？相信，一定是这样的。

这个往往就是人们的价值判断。

往往价格高的，就意味着是高价值的。这样的观念，已经深深的植入在人的潜意识里了。

为什么会这样？

因为，对于大多数的产品来说，大多数的人，并不是产品鉴别的专家，也就是根本不会知道这个东西到底好在哪里。

唯一的评价的标准，就是价格。

价格高的，往往就意味着是好的。

这也是人的思维的一个捷径，因为，从历史的更多的经验来证明，价格高的产品或服务，往往是质量高的，慢慢的，就形成了头脑里，潜意识里的一个判别事物的标准和方法。

当遇到一个陌生的产品或者服务的时候，没有任何可以依赖的，鉴别的依据的时候。

判断的根据就是一条：价格。

说有一家珠宝店，生意惨淡，老板灰心丧气，准备出门旅行，散散心，顺便想想以后的生意该怎么发展。

在出发之前，他留给店铺经理一张纸条，然后就走了。

可是，2个月后，等他旅行回来的时候。

眼前的一幕，让他彻底惊呆了。

柜台里的珠宝被一扫而空。

瞬间，他的脸上乐开了花，他自豪的对店铺经理说：“你看，我说降价销售还是管用。”

店铺经理说：“什么降价啊？”

老板说：“走之前，我给你留的那张纸条啊，上面不是告诉你说，降价一半处理掉吗？”

经理说：“哎，我看错了，我给看成是提高一倍的价格了。”

这就是价格对于人的行为的影响。

敢于说出高的价格，可以间接体现你对于你产品的质量的自信，价格也给予了你的产品和服务的更高的价格。

如果你去面试，你很自信的说出一个更高的价格，会怎么样呢？

很多人害怕，一要高的价格，就把人给要跑了。

实际上，如果你做过面试官，你就明白了，如果他是有价值的，你会和他讨价还价，聊价格，如果他什么都不会，也就是没有价值，你就直接让他走了。

如果你值钱，别人会和你聊的，如果你不之前，一分钱，别人也嫌多。

所以，别怕要高价。如果你可以提供很高的价值，大家可以聊吗，但是，从状态上，你传递出来的，更多的是你对自己价值的自信！

人的特点是什么？

喜欢讨价、还价（高价值、高价格的产品），而不喜欢买便宜货（低价值的产品）。

好了，今天就聊到这里。

我是翟大卫，欢迎点赞、留言。

下期见...