《魏斯曼的演讲大师课1：说的艺术》读书笔记
【基本介绍】
《魏斯曼的演讲大师课1：说的艺术》，作者【美】杰瑞·魏斯曼，四川人民出版社·湛庐文化2020年2月出版，13.9万字。
魏斯曼是思科、微软、英特尔、eBay、雅虎、奈飞、杜比实验等全球顶级企业上市路演的幕后推手。红杉资本创始人之一，苹果、甲骨文早期投资者唐·瓦伦丁是这么说的，“思科公司在IPO路演中大受欢迎，成功以每股18美元的单价售出280万股，其中2～3美元的股票增值要归功于魏斯曼。”
《魏斯曼的演讲大师课》是彼此独立的三本书，分别是《说的艺术》《答的艺术》《臻于完美的演讲》。
此书为《魏斯曼的演讲大师课》三部曲的第一本。包括中文版序《商业演讲三部曲》，初版前言《过往的一切拉开了今天的序幕》，新版前言《说的艺术》，引言《奇迹魔法师》，结语《打造一场完美的演讲》。
正文分为三个部分，分别为“演讲，说服的艺术”、“让PPT与演讲完美结合”、“让演讲充满活力”。
【撷取摘要】
1.
每一次交流都是一次IPO路演。
每一次演讲都有一个相同的目标：说服别人。
你的演讲可以有趣生动、富有感染力或者令人难忘，但这不是主要目的，主要且唯一的目的是让人们做你所想，引导人们到达终点才是关键。
确保演讲取得成功的唯一方法，是在开始时就瞄准目标。
2.
演讲的起点是听众开始的一个静止点。终点则是你需要听众做的。为了到达终点，你需要对听众做到“三化”：化不解为理解，化质疑为信任，化抵制为顺从。
只有把听众的需求作为演讲的核心，遵循引起听众共鸣的原则，才能引导他们到达终点。引起听众共鸣的核心，就是不断为听众解答一个核心问题：你能从中得到什么（维惠）。
学会从听众的角度审视你自己、你的公司、你的故事和你的整个演讲。要说明对方能得到的“利益”而不是坚持自己的“特色”。
3.
演讲的中心环节是“维惠”。你必须随时找到“维惠”之所在，并把它们说出来。
在演讲过程中，有6个句式可以触发“维惠”问题：
• 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
• 这对您意味着什么呢？（紧接着从听众的立场解释）
• 为什么我和您说这些？（紧接着从听众的立场解释）
• 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）
• 那又怎样？（说出结果）
• 还有就是……（说出听众的利益）
4.
在准备阶段收集好资料，但不要在演讲时“和盘托出”。
演讲是一个创作过程，在左脑构建逻辑结构前，先让右脑完成“意识流”的过程。先确定内容要点，再确保结构流畅。
思考4个关键问题
1．你的目的是什么？
2．你面对的是谁？他们的诉求又是什么？
3．你的罗马石柱是什么？
4．为什么要用特定的顺序排列罗马石柱？换句话说，你选用哪种结构？
5.
7种经典的开场白
1．提问式：向听众发问。
2．陈述式：说出一组惊人的数据或一段鲜为人知的事实。
3．回顾或前瞻式：向前展望或向后回首。
4．轶事式：说一个简短、温暖的小故事。
5．引证式：从可靠的来源引用一段有利于你的话。
6．格言警句式：用大家都熟悉的俗语开始。
7．类比式：借由两种看似不相干的东西的比较，理清一个复杂、晦涩或模糊的主题。
6.
演讲者说完开场白后，还要使出浑身解数一路深入下去直到目的。为此，他们还需要做好两个铺垫：独特的卖点、对观点的验证。
之后演讲者要先带着听众预览一下主要内容概要。预览就是帮听众指路，让他们不至于在追随你的要点时“迷失”，这里所采用的办法就是“告诉听众演讲计划”，也可以说这是“俯瞰全局”。通过向听众提供演讲“路线图”和大概需要的“时间”，你就给了他们一个演讲的“计划”和“时间表”。
任何演讲的第一步都至关重要，包括开场白、独特卖点、向目的的过渡、向“路线图”（告诉听众演讲计划）的过渡以及向概述的过渡。这些都可以促使你平衡时间分配，使整个演讲此起彼伏，也使开头不再平淡。关键是，这些内容都必须在开头90秒内按顺序说完。
主体结束后，还要重复你所说的内容。这在多数演讲里体现在“总结”那一页PPT上；如果是IPO路演，就是“投资重点”那一页。它们都是一面镜子，反射出演讲从开始到现在的所有内容。这种回顾呼应了前面的预览，就像书架两端的书挡，牢牢固定整个演讲的结构。同时，这也构成了收尾部分，有力地承接住整场演讲。结尾部分一定要最后强调一次演讲的目的，听众听到的最后一句话，应该是你对他们行动的呼吁。
7.
增强PPT说服力的普遍原则：
• 以演讲者为中心：PPT和图表都是用来为演讲者提供支持的，而不是演讲者为它们提供支持。正文不能出现在任何一页PPT上，它应该通过演讲者说出来，演讲者才是主角。最理想的演讲是用短促的要点“演”标题，由演讲者“讲”正文。演讲者的职责，就是用实实在在的内容充实“骨架”一般的要点。
• 寓繁于简：一页简约的PPT只阐述一个想法或概念，并用一行以内的标题表达出来；副标题最好省略；要点只包含关键词，比如名词、动词和修饰词，避免使用冠词、连词和介词；试试4×4原则：从上往下4行，每行不超过4个词。如果有需要，也可以增加到6行，每行依然不能超过4个词语
• 减轻听众眼睛的负担：PPT风格前后一致，无论从视觉上还是感觉上都始终如一；前后坚持使用同样的字体和样式；字体大于24或28磅；添加阴影和加粗效果、利用反衬和对比。
【写在最后】
作者说，“本书，是我多年指导IPO路演经验的结晶。”在本书中，作者分享了很多商业演讲说的技巧。但这些技巧似乎并没有特别新颖独到之处，至少与其“奇迹魔法师”的口碑和“卖点”并不是很相称。“魏斯曼对CEO演讲的完善和改进，往往能为公司在机构投资者那里多创造15%－25%的价值”。我本想从书中看到这样的价值，但或许是我眼拙，还没有真正领略到那最闪光之处。
在本书中，作者讲了一个关于林肯葛底斯堡演讲的故事。很多版本都在暗示林肯做的是即兴演讲。可是普利策获奖作品《林肯在葛底斯堡》的作者加里·威尔斯彻底否定了葛底斯堡演讲是即兴创作的说法，他列举了多个历史证据证明林肯演讲前在华盛顿至少花了两天时间构思内容，在去葛底斯堡的路上还修改了演讲稿上的好几点。加里·威尔斯还写道，“这一定就是林肯有着滔滔口才的秘诀：他不但大声朗读表达出自己的思路，还会动笔整理思绪”。
为此，魏斯曼提出要“练习、练习、再练习”。他甚至以自己为例，说关于林肯演讲的部分是他读了威乐斯的作品后新加的，“只这么短短的一部分，3天之内我就写了37稿，这还不算与编辑和发行人商量时的打印稿”。
如果像魏斯曼这样的高手都如此认真地去“练习、练习、再练习”，那么我们怎么可以随随便便稍做准备，就奢望能带给听众一场精彩的演讲呢？
