中国一线品牌数字公关策划案例分享之泸州老窖
企业名称：泸州老窖集团有限责任公司
企业品牌：泸州老窖
服务内容：数字公关
在数字营销时代，品牌需要输出系列化的认知占领性的品牌内容资产，借助微信+、头条+、短视频+、直播+、VR+抓紧形成内容生产与分发的能力，通过内容与消费者进行沟通，为品牌打造消费者的忠诚度及分享力。
------------------------------------------欧赛斯方法论
1.任务使命
1.1白酒行业现状分析
在国家政策及经济大气候等因素的影响下，白酒行业销量整体呈缓慢上升的趋势。
1.2泸州老窖市场现状及华东区传播目标
现状：老窖现在行业排行第四，与前三的差距较大。
痛点：传播环境嘈杂，消费可选择趋于复杂；前三品牌预算规模远超老窖。
使命：扩张品牌在华东地区的影响力并拉升销量，重回白酒行业前三的地位。
2.策略之源
2.1目标市场分析
从上图可以看出，华东地区人口众多，地区生产总值相当可观，而白酒行业内仅洋河与今世缘占领了江苏，其中洋河在江苏市场占领了绝对老大的地位。
而在上海白酒消费只占了整体酒类消费的1/20，绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、葡萄酒。
在浙江，则主要是以黄酒占领市场的现状。
总体而言，华东市场仍有非常大的潜力。
2.2目标人群分析
由上图可以得知，目前白酒主要消费者的年龄在40-49岁，但是从图中可以看出20-39岁的消费者年龄占比也相当大，因此未来市场在保证中年消费群体的同时，也要积极开拓20-39岁消费人群的市场。
2.3推广目标人群解读
2.4核心支撑点
2.5策略宗旨
小预算 大声音
泸州老窖拟定500万预算开拓华东市场，其他品牌在占领市场的时候可能用了更多的资金，那么欧赛斯将如何用有限的预算发出无限的声音，深深扎根华东地区呢？
欧赛斯营销策略建议
有效激活固有消费群的购买欲及依靠榜样带动最具可能性的潜在目标群
欧赛斯资源-站在巨人的肩膀上
欧赛斯拥有与其他公司不同的整合能力，与本案涉及的相关资源有长期合作的背景，所以相对竞争对手，欧赛斯在这些资源具备绝对操作优势
3.主题推导
策略主题——品味梦想 · 香晓吴越
品味（代表中国、历史）：点题国窖1573的品牌策略及主张，彰显本案的“高度”
特质。
梦想（代表中国梦、成功）： 探求目标人群的潜意识共鸣，揭示本案的“时尚” 色彩。
香（代表浓香、上升）晓（代表报晓、通晓）：利用产品特性和生肖文化传统，明确本案的使命目标。
吴越（代表地域、文化）：融入目标市场的文化传承，凸显本案的历史内涵。
4.方案架构
4.1欧赛斯方案思路
按照产品销售周期规律特性设计传播时间阶段，配合并激发销售转化。
“组合拳出击”力求传播效果的最大化，每阶段均以线下大型活动为支点，辅以线上媒体的传播，热点话题等的讨论；线下活动以高端圈层活动为主，辅以高端人群与年轻人的交集活动。
4.2策划总体架构图解
五、亮点说明
5.1第一阶段活动发想
—— 4-6月 18岁撞到了444岁
5.1.2创意H5 #我骄傲！我知道我老爸的生日！ #
目的：利用现在大部分8090后不知道爸爸生日的痛点，并且爱展现爱表现的性格特点，引起他们的关注、引发社会的反思，进而将国窖1573酒上升到亲情的高度。
活动形式：为泸州老窖量身定制相关的H5以及线上视频的曝光。
5.1.3线上公益视频专访# 你记得你爸爸的生日吗#
目的：增加品牌的曝光度。
介入方式：采访目前现有的消费群体与潜在的消费群体，是否记得爸爸的生日，以及是否有给爸爸过生日的经历。在视频中进行品牌的露出，并且在微博上引发热门话题的讨论，邀请资深博主参与点评、KOL资源等。
5.1.4线下T台走秀 #1573最强反差#
目的：利用反差，不一样的视觉体验，增加受众对于国窖品牌的认知，并体验国窖的品牌主张。
活动形式：江浙沪主要城市时尚地，邀请15个身着时装的老爷爷与73个着汉服的小鲜肉手拿国窖产品走秀，形成巨大的反差。
5.1.5#1573 · 浙商大会活动回报
5.2第二阶段活动发想
——8-10月 我爷爷的爷爷的爷爷的爷爷爱喝国窖1573
5.2.1与八度空间联合推广 # 八度 · 1573#
目的：用名人效应带动年轻人消费。
介入方式：与“八度空间”联合推广活动，邀请周杰伦或者地表最强战队人员给窖龄酒、特曲背书
5.2.2与上海等大型图书馆联合发起读书会 #1573 · 醉文化#
目的：带动年轻人，将泸州老窖的酒文化传播到当代年轻人的脑海中。增加消费者对于泸州老窖内涵的理解，以及品牌的认知。
介入方式：泸州老窖将通过与地区大型图书馆联合发起读书会的活动，邀请文化名人，将文化1573的形象灌输到消费者脑中。
5.2.3与财富精英俱乐部深度合作，推出 #精英之酒#
目的：在网上引发热点讨论，增加品牌的曝光度。
介入方式：推出系列定制酒，为各位参加财富精英俱乐部的大佬赠送量身定制的泸州老窖。并且将大佬纳入国窖品香俱乐部。
5.2.4赞助华语电影幕后英雄颁奖典礼 #国窖幕后英雄颁奖典礼#
目的：利用公众对于电影事业的关注，将国窖也推到台前。
介入方式：赞助华语电影幕后英雄颁奖典礼
，在典礼上增加品牌的露出，并且设置相关奖项，也可以颁奖给泸州老窖自己的英雄。
5.3第三阶段活动发想
——11-2月 国窖1573，世界与您碰杯
5.3.1春节热点炒作 #限量经典传承国窖1573#
目的：热点炒作，增加品牌曝光
介入方式：春节孝礼——限量经典传承国窖1573（传承1573——春节孩子送父亲国窖1573，陪父亲喝一杯唠家常，又可以传承给下一代，将来可复制，每年春节的时候推出限量版送礼活动，成为每年春节的一大热点。
5.3.2全程倾情赞助全球CEO发展大会 #1573与世界#
目的：用全球性活动，让受众对于泸州老窖的品牌认知提升到世界的高度。
介入方式：全程赞助CEO发展大会的各项活动，推出CEO定制酒，增加品牌的露出，让泸州老窖企业代表为全球创新企业进行颁奖。
5.3.3全程倾情赞助浙商才智女人会 #1573与女人花#
目的：用高端活动增加高端人群对泸州老窖的认知，带动消费，并且影响其余受众。
介入方式：合作才智女人会的国内外活动，例如将国窖1573作为礼物送给国外名人，继而在国内引起热点讨论，增加品牌曝光度。
5.3.4成立国窖精英品香俱乐部 #世界有你更精彩#
将浙商大会、全球CEO发展大会、中国创投峰会、才智女人会、幕后英雄等精英人士纳入泸州老窖成立的精英品香俱乐部，成为俱乐部的会员，让他们成为风向标，为他们量身定制相应的定制酒，并将此作为热点话题，引发讨论，引发消费者效仿。
6、附加建议
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品
牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下
的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯营销策划坚持按照以下标准服务客户：
以始为终：目标为导向
三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
销售力：短期、中期、长期的盈利能力
一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
