清晨写作Day13~《文案圣经》试点推广是广告成功的唯一途径，优

一、关于书籍基本情况

阅读书籍：《文案圣经》

作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第十二章~第十四章（第二部分）

阅读主题：试点推广是广告成功的唯一途径，优秀的广告的背后往往是对人性的洞察。

二、3个问题

1、为什么说打折优惠等促销都不如免费为消费者提供样品的广告效果好 ？

打折优惠等促销的推广形式还是需要消费者花钱去买，而且打折促销更能说明一种产品的廉价；但是免费为消费者提供样品得推广形式可以不用消费者花钱就能体验产品的使用效果，而且这种形式也说明商家有信心销售这种产品，近而会让消费者觉得这是一种不错的产品。

2、为什么不应该为同一件产品做两次推销？

因为如果既向代理商推销又向消费者推销的话，成本会很高；但是如果只向消费者推销，代理商自然会满足他们的需求。所以，没必要向代理商推销。

3、为什么在广告推广之前一定要做实际试点？

第一、这种先进行实际试点的做法费用不高，值得尝试一下。这样，不需要冒很大风险，我们就能够知道什么是消费者想要的，什么是他们不想要的。

第二、通过实际试点，无论进行多少次，每一次的结果都会告诉你什么是该做的，什么是该避免的；但是仅靠猜测的话，五十次猜测或许只有一次是正确的。

三、5个金句

1、一个具体数据的分量比数不清的空洞套话重多了。

摆事实，讲数据，是最能够证明一件事情的证据。广告也一样，空洞的文案和产品的详细数据比起来，人们更愿意接受后者的推广。

2、广告不过是推销技巧在书面形式的体现。

广告属于推销的一种，只不过媒介不同，实地推销是通过推销员来进行推销，而广告推销则是通过文字来进行推销。

3、好奇心是我们跟人性打交道时所知的最大驱动力之一。

好奇心是人性的最明显的一个特征，是很难控制住的。

4、我们获得成功靠的是取悦消费者。

这就需要广告人懂得心理学，从心理上取悦消费者，说服他们购买产品。

5、人们往往不惜一切代价将疾病治愈，但却很少采取行动来预防疾病。

四、写作主题：尽管低头做事吧，远方交给未来

人们总是在很多时候都忽略一些最不起眼的小事，近而造成严重的失误。

就如文中这句话所说：“人们往往不惜一切代价将疾病治愈，但却很少采取行动来预防疾病。”

确实很少有人能够做到关注眼前的问题，而是更多地望向远方，好像所有的事情都在远方的期待里。

但是，对于我们来说最重要也最有价值的事情就是当下的事情，把当下的每一件小事做好，维护好，就是在为以后铺路。

所以，尽管低头做事吧，远方交给未来！