复盘-主顾开拓课程

今天参与职场举办的主顾开拓训练营及中英新产品讲解。

主顾开拓是每个保险从业者的关键要素，有很多人半年内走着走着就消失在这个行业，主要原因就是没有客户，新人一般都是先从身边亲朋友开始销售保险，等周围人都买完了保险后，就没有新客户，从而就导致无法在这个行业生存下去，又会转回原来传统行业上班。

主顾开拓不管是对保险从业者重要，对所有销售服务行业也是很重要的，没有客户，再专业再也没有。

主顾开拓的方式有很多，但其中有一个是最好的方式之一，就是转介绍。

在成交保单后，递送保单时要做一个动作——请求客户帮忙转介绍，有客户作为中间人，比起自己突然去电话或加微信更来得信任。

在演练中，观察了好几个同事的演练过程，每个人的想法不一样，观念也不一样，能听不同的人不同的想法，待自己真正遇到时，也能够知道大概要怎样说。

加油！