为什么内容能收费？----罗辑思维例会（2016.11.29）

罗辑思维一直想做一家没有秘密的公司，每次周二晚上的例会不仅面向员工，也是对所有人开放的，在【得到】APP里是可以看直播，晚上7:55开始直播，大概九点左右结束。

流程：先是脱不花报告业绩情况，然后快刀青衣讲技术问题，最后是罗胖讲所思所想。

这一次，罗胖主要讲：为什么内容能收费？

罗胖曰：为什么内容能收费？是否有前途？这个问题的答案其实很简单，不能收费的内容不见得不是好内容，而是因为仅仅是内容。罗辑思维和得到本质上是在做服务。

具体的解释是：

1.一旦一件事情，要你在利弊之间权衡。那说明这个事情你并不知道自己的所需，不如放弃选择。

2.最近西方媒体最热的词是“后真相时代”，我们常常认为媒体的使命是探索真相，但其实真相不重要，意见，认知才重要。这次特朗普当选，让人们发现，认知正在替代真相成为内容的主流。

3.服务。就如快餐行业来说，它的核心价值是：提供价值，高效率的送到，低价格。

那么，如何做到内容产品高效率？

1.交付界面好。2.内容服务者有对象感  3.内容服务者有舞台感。

这一次，罗胖主要讲了一个概念：主体间性。

哲学家说，当两个人对一个东西的具体认知达到一致时，主体间性就出现。

如果是一个人犯法，被抓进监狱，就需要一个看守来守着他。那么，到底谁是犯人呢？只有当人们相信了这个犯人是犯人的时候，他才是犯人，不然，从另一方面来看，犯人刑满被释放，而看守需要很长时间再监狱里呢。

还有，世界上并不存在钱，钱是我们共同的想象。本身这个东西在这个世界上并不存在，但我们相信它是真的，那么就是存在的。

如果是内容产品，只要是收费的，那么就需要思考三个问题：

1.你的用户需要什么？   告诉TA为什么需要（解释产品）

2. 告诉TA什么才是TA需要的（减轻用户的负担，从林林总总的内容中挑选出最重要的内容）

3.TA怎样才能得到TA需要的？  让TA知道如何得到所需要的（让用户最高效率，最短时间获取所需）

罗胖说最重要的三句话是：把用户当活人，重要的价值有没有传递到，我们是用户这头的。

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如果一件事情，需要在利弊中选择，就不如不选择，因为你在两难中选择，选择之后，总会想着另一个的好，而感到遗憾。 

当我们面临所谓“选择”的时候，之所以犹豫或者纠结，无非是因为，突然之间你不确定哪个选项更好，哪个选项更糟，若是知道哪个更好，直接就选更好的了吧。

也有些时候，看似我们在做选择，不知道如何做出正确的选择，也是因为我们根本就不知道自己到底需要什么。我不知道自己的需要，也会不知道他人的需要，所以在需要做决定的时候是那么艰难。

罗胖也一直在说其实他们做的也是一份服务生的工作，主要是在知识服务方面为用户节省时间。

内容的付费意味着一定是有价值的交换的，用户的金钱能换来什么呢？如果不能在他所需要的服务上满足，这样的交换就可能不对等，因为会让用户觉得不值得。

主体间性是在做内容产品的时候考虑好自己，内容，用户之间的关系。如果把这三者真的联系起来，那么用户会需要你的服务，因为这个服务对TA来说有帮助，TA也愿意相信你有很好的服务。

许多内容生产者，不应该仅仅从内容的方面来考虑问题，以为提供自认为很好的内容就是成功的，也要考虑到你的用户需要的是什么内容，什么对TA来说是有帮助的，有用的，很好的结合好内容、用户需求，你的服务就是很棒的。