折扣中的经济学

为什么机票现买的价格更高，而百老汇演出的门票现买的价格却更低？原因是商务人士临时出行的概率更大，很多是因为公差，对机票价格不敏感，所以航空公司对其收全价。

剧院的策略有所不同，看戏剧的大多数是高收入者，他们一般都提前购买好票，即使最后一刻买票会有折扣更便宜，但是剧院对折扣票设置了一定门槛，一是需要排队两个小时，二是只有少数不是那么受欢迎的票才会设置折扣。高收入人群对票价没那么敏感，他们的时间成本更高，而对价格敏感用户，他们也可以比较容易获得优惠门票。

产品的用户群体多种多样，任何产品，都有对不那么在乎价格与价格敏感用户，我们的产品也不例外，有非常多的价格敏感用户，在社群中与用户的交流中，不乏看到用户对我们产品表露出贵的一面，后台要优惠的用户也非常多。他们对我们的产品也很是喜欢，但是不舍得花那么多的钱购买。

对于这部分用户，如果不给优惠，他们又一直索取优惠，一来二往，有时还会产生不预愉快的交流。因此，对他们可以给一定的折扣进行购买，但是需要设置一些门槛，让用户跨越该门槛，才能以优惠的价格购买，门槛设置表现为，我们想让用户发生的一些行为。比如：

1.花一定的时间签到领积分，积分兑换优惠券（培养用户习惯，增加用户黏性）

2.给用户一个理由转介绍（带来新的流量）

3.设置活动做好评（增加一定的转化率）

4.填写各种问卷（辅助决策）

等等

总的来讲，就是对我们做一些有益的事情作为交换，重要的是让用户尽可能的心甘情愿参与折扣门槛，且不要给用户带来不好的参与体验