Day23

换个位置换个角色，你就能更理解当事人的感受，每一次分享其实自己都是做了一些规划和准备，希望更简单直接易懂的方式做到让大家都能理解你的想法... 感同身受每一位做分享的伙伴... 站在台上不易，每次小伙伴分享的时候我都做到认真倾听，提问互动，那么你会发现她会有更多的知识点值得你去学习... 列入乐乐艾玛... 每个人都有发光点... 

今天漏掉的部分以文字补充形式表达，其实做每一次课程计划前更应该去了解客户的需求

需求分为 目标    （我想达到怎么样的效果）

            动力    （我要达到怎么样的效果）

          驱动力（我必须要达到这样的效果）

注意这三种不同的需求的表达可以分为ABC 级去挖掘... 有驱动力的客户一定是有刚需的，要把客户从有需求挖掘引导至必须达到这样的效果也就是驱动力阶段...

达到有动力或者有驱动力这个阶段在去做课程计划事半功倍....