经历才能成长

今天和合作公司的小刘一起，跑上跑下费心费力的，终于做成了一个单笔180万的个贷！

可能在别人看来不多，可是对于我来讲，我觉得也算一个里程杯一样的成绩！毕竟是这个新产品出来以后，我们公司目前最大的一笔金额。而且作为一个入职20天的新人，跨行业进入的，成绩会一直的激励到我，使我越来越优秀！

今天，我早早都就赶到公司，整理客户的资料，填写客户信息，心急火燎的，只想赶在上班时第一个进件，这样就可以避免拥挤，快速出到结果！

果然我是第一个进件，顺理成章的，中午前结果就出来了！比预期的好很多，182.7万；原来以为会在150-170之间，没有想到批了这么多！我想一方面可能是因为运气，一方面可能也是因为我做的两手准备吧！

因为客户年龄偏大，我就增加了他女儿、女婿作为共同借款人，想着如果风控考虑他本人的还款能力，多一个还款人，就多一份保障吧！毕竟金额机构并不想你的抵押物的，只是希望你按时履约还款！

得到这个好消息，我第一时间通知了小刘，让她知道结果，想着这样她也有一个心理准备，可以着手准备接下来对客户的收款方案！

可是就在我们后台准备妥当时，安排签约时，通知客户才得知，在成都的人只有三个，还有一个共同借款人在外地，下午4点的飞机到成都！

真是好事多磨！

最后只能分头行动，在成都的客户就先到公司签约，在外地的客户下了机场就直接赶到公司再补签，这样同事们也不会因此加班！

到了下午3点，在成都的三客户如约而至！

那简直是一场恶战啊，引导客户到签约员、资料员、公证员，签完还要等到机场赶回来的客户补签，真是忙得我团团转！

客户一会对费用不理解，一会对我们拿着他的房产证不满，小刘是一边解释一边陪着好话！还好，客户并没有因此而怠慢，最终在公司下班之前全部签完；其实想想客户主要是心里不舒服，需要一个发泄点！

小刘的果然厉害，虽然因此委屈得流下了泪水；可是就是因为她的勇敢，直面客户的勇气，最终获得了客户的谅解，也收获了不菲的佣金！

有时候想想，虽然你脑子里记再多的流程，都不如现场的走一遭！而且经历越是难缠的客户，越是复杂的流程，就越是一种幸运！

因为

经历就是财富！经历才能成长！