沟通的艺术(三十)
昨天，帮我润色日记的朋友说:“欢喜哥，我觉得你现在越来越真实了，跟你交流觉得特别舒服、如沐春风的感觉，这是不是训练的结果？”
我:“光学不练假把式，大部分人都努力学习，却忘记了练习，结果学会许多知识，知识若不能沉淀为常识，根本没用，因为我们不是用知识来生活或做事，而是用常识。”
她:“怎么能把知识沉淀成常识?”
我:“其实很简单，常识就是众所周知的知识，与生俱来、毋须特别学习的判断能力，或是众人皆知、无需解释或加以论证的知识。这种常识是怎么来的？”
她:“还是不太懂，是不是多次重复就成了常识，比如吃饭、穿衣等都属于常识。”
我:“是的，重复是一切学习和训练的基础，一个人想变得优秀，就必须养成优秀的习惯，要把必须培养的好习惯罗列出来，然后一个一个培养，随着时间的推移，就养成越来越多的好习惯，这个时候你想不优秀都难。”
她:“哦，想起来了，你在日记中曾提到，让一个人每天早中晚各写‘积极乐观‘10遍，这也是培养好习惯的一个方法。”
我:“是的，他发信息给我，每天都看《秘密》视频，现在感觉非常好，今天还收获意外的惊喜。”
《说服的艺术》系列今天写到30了，将近65000字，也快接近尾声了，预计还会写1万字，也就是5天后将会结束，进入《打造超级执行力》系列，在这里将会和大家分享与执行力的相关话题。
绝大部分人不是因为缺乏创意，而是缺乏执行，缺乏持续不断的执行，在这里或许你会获得突破执行瓶颈的心法和策略。
用了6万多字写“说服的艺术”，有没有把说服的核心命脉点分享出来？
实话实说，还没有，如果前面那些说服的艺术忘记了都没有关系，把接下来分享的这个心法用到极致，说服能力也会登峰造极，是不是忽悠？
待分享出来大家就明白了，为什么努力却卖不出产品，做了多年销售却业绩平平...这一切的一切就是因为没有掌握这条说服心法。
昨天，有一个朋友过来和我交流，有点资料让她帮我整理，别人帮忙就要回馈对方，要么是金钱，要么提高超预期的价值，否则就是一次性合作，再也没有下次。
没有一个人该为你免费提供帮助，父母？父母也是期盼着将来老有所依，否则生个儿子、女儿干嘛？
是不是很残酷？难道事实不是这样吗？
谁都不是SB，别人帮你不是因为他喜欢付出，而是他想获得更多。
难道就没有无欲无求的付出？
在我身边没见过，在《超级演说家》见过志愿者，还有就是卢安克，这样的人寥落星辰，达到这样境界的人大多在教堂或佛堂。
《人性弱点》有这样一个观点:人是忘恩的，那人为什么感恩？
被逼无奈，不感恩就不再会获得支持和帮助，没办法，只能感恩。
这是不是传递消极？
这是真相，真实才最有力量，大家可以用心想一想是不是这样？
我:“谢谢您帮我，辛苦了，我们一起聊聊哈。”
她:“好的，欢喜哥，关于现在付费阅读/咨询等和不付费有区别吗？”
我:“我给你打一个比方哈，有两个朋友到你家，一个人什么也没带，一个人水果、红包，你对这两个人的态度一样吗？”
她:“肯定不一样，我明白了。”
我:“做人一定要真实，虚伪、骗、忽悠是不持久的，因为真实是最有力量的，装B遭雷P的，当你光着屁股，大家还好意思笑话你吗？”
她:“去去去，文明点好不好？我是女生哈。”
我:“你男朋友脸皮厚不厚？”
她:“脸皮有点薄。”
我:“无论做什么，凡事脸皮薄的都很难赚到钱，能赚到钱的都是脸皮厚的，甚至有点臭不要脸的。”
她:“是不是就是你这号的？开玩笑哈。”
我:“有一句话:’树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌’。绝大部分人为什么说服不了别人，或者说销售不出产品，就是太好面子，被别人拒绝一次就不好意思拜访了。”
她:“原来是这样，我相信我男朋友以后肯定会脸皮厚的。”
我:“什么是脸皮厚？就是第一次被别人拒绝了，第二次还嬉皮笑脸的过去，老板好，我今天又来了，你准备怎么拒绝我哈？”
她:“如果你怕被别人烦，被人讨厌，你卖不出产品，你吃什么？你也会被人烦的。”
她:“谁？”
我:“你男朋友不赚钱你不烦吗？”
她:“明白了，不管烦不烦，讨不讨厌都得干，是吧？”
我:“人就是这样子，在这里没有面子，被别人拒绝，被别人烦，换一个地方你成交了，你就有面子，哪可能在哪都有面子啊。”
她:“如果别人第三次、第四次还拒绝，还继续拜访吗？你去别人都关门还敢去吗？”
我:“如果这个产品对他有利，而且产品质量也好，10次都要去，别人关门，你就在门外敲着门对他说，我知道你在里面，今天就不打扰你，你不听我讲完，明天我继续来给你讲。”
她:“这不是臭不要脸吗？”
我:“你要脸还是要钱？还是要销售业绩？如果拒绝你五次，你要跟客户说，你看你都拒绝我五次了，你好意思吗？我能三番五次跟你分享我公司的产品，说明我公司产品肯定好，要不我哪有这个底气给你分享？如果你觉得听了没有收获，我给你鞠个躬表示道歉。”
她:“这么狠？如果他真的觉得没收获怎么办？”
我:“给他鞠个躬有又何妨？您好，今天是我讲的不好，今晚我回去好好研究一下，明天我继续给你分享，如果您还没有收获我给您下跪道歉。”
她:“会不会觉得你是个疯子或者偏执狂？”
我:“只有疯子和偏执狂才能赚到钱，一般人只要有需求，连续拜访三次就无法拒绝了，今天我和媳妇以及另外一个朋友聊天，他们都说只要别人连续拜访三次无论需不需要都会买。”
她:“我也是不好意思拒绝...”
我:“你看是不是很多人错失了很多成交的机会？”
她:“看似有点疯狂，说服力这条真的够狠啊，再难啃的客户也经不起这么疯狂的举动哈。”
这就是说服艺术最重要的一个心法:真诚+臭不要脸的持续拜访=成交=面子=赚钱。
今天写得有点多，不要以为这是很疯狂的举动哈，这要么是我亲自体验的，要么就是我朋友曾经干的事，他就靠这个心法，收入是几个人的总和。
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。
感谢关注和分享！
欢喜哥微信:15555551341(来者注明)
沟通的艺术(三十)
