【342→思维模型】心理账户

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2017年诺贝尔经济奖得主查理塞勒是芝加哥教授，1980年最早提出“心理账户”概念，将主观心理分账，成为心理账户。

心理账户，前景理论和锚定效应共同构成了行为经济学的三大理论基石。

心理账户过程分三个阶段：

1）收益或损失合并到某账户中

2）对这些收益和损失进行心理的编码、标记和相应的收支分析

3）对账户进行结算并关闭

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心理账户的特征

1）非替代性

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2）享乐主义编辑

基于价值函数概念归纳出心理账户三个基本特征：参照点依赖，损失厌恶和敏感性递减。

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金钱感知

1）人们对于绝对值优惠和相对值优惠是有不同感知的。

2）当绝对优惠不大时，消费容易启动局部账户来评估优惠本身的吸引力。

3）对于不同来源和不同支出目的的金钱，每个也有不同的标记和感知。

4）商家可以采用改变账户和关闭账户提高销售。

交易效用

支付分离