演讲笔记

演讲与表达

2018年9月15日、16日，在北京西木学堂，学习演讲。

说话和演讲，其实都是先要考虑听众的需求。一个是你想表达的，一个是你想说的。你想表达的和听众有什么样的关系？这是表达的最高境界，相互结合。

上午：

- 蔡老师分享：关于演讲的成长历程，演讲带来的帮助。

- 复述：让大家复述，复述刚才所讲的重点内容，三种复述方式（提纲式复述、细节性复述、完整性复述）我的问题在于：简单直接，提纲复述，缺少对细节性和完整性的复述）  是否完整的把整个过程进行复述？

- 通过每个人不断地反馈和复述进行点评；

- 3分钟的自我介绍（学员进行自我介绍，我是谁，我是做什么的，我为什么学习演讲？）

    技能：讲了多久，怎么去判断？一般人的语速是在200字。也就是3分钟要准备600字。

    其次，是内容的分配，重点讲述哪部分内容，根据重要性进行比例分配。

    我的问题在于：比例，具象，时间控制？

    演讲的六大技巧：

一、具象表达：动词＋名词  我跟妈妈在微信上聊天、不如换成我坐在沙发上给妈妈打电话。

二、演讲（讲话、做事情）都要有框架：

    点题：结论先行；

    正文：运用故事法、对比法和具象让正文更加饱满；

    总结：对主题进行升华；

    讲话有风险：避免风险，多跟自己做对比；到最后你会发现，这个世界上只有自己没有别人，跟自己对比你会过的更加幸福；

      最后，复述上午分享的内容。相互赞美，技巧练习。

        减少紧张情绪的三项工作：

1、做充分的准备（经验、内容、练习）

2、积极的解释（积极的心理暗示）

3、成功的暗示；（我是最棒的）

技巧：看头顶、找面善的人来看、看着舒服的人；（我经常没有和观众互动，眼神和手不知道放在哪里比较好）

09.15下午分享

人生的成败都和性格有关、演讲的表现和性格呈现

情绪化能够区分4种性格，只有过红色会有情绪化。

作业反馈：先学会表达一个观点＋依据（克服困难）、具象的帮助（没有人喜欢听干巴巴的大道理）、对比➕观点➕故事法

三、对比法

通过前后对比，突出主题，有具象对比。过去，今天，未来。

四、互动

- 眼神交流；

- 提问互动；（规避风险）

- 肢体接触（性别、性格）

五、表演

情景再现，演为讲服务，把当时的表情与肢体动作呈现出来。

六、后果放大法

例如：崔老师  让每一个女性都穿上旗袍，希望中国的旗袍文化能够传播到全世界。 让天下没有难做的生意，愿天下有情人终成眷属。  痛苦放大，快乐放大。

作业：找3个人索求说话中不足的地方。

09.16

上午：

一、作业反馈

分析赞美和做演讲，具象赞美。  你的孩子好漂亮好可爱，我也想要一个这样的孩子。

二、听众三大核心需求

- 演讲内容

- 听讲原因（为什么要听演讲，根据作业进行教学的反馈）

- 听讲的益处（听了之后，能够获得什么，能否引起共鸣和启发，性格色彩的帮助，讲别人愿意听的，而不是自己想讲的）

三、四种实用开场白

- 开门见山：直接点题，抓住听众的注意力

- 抛砖引玉：从1家店变成100家店

- 承诺保证：承诺结果、承诺时间

- 制造悬念

下午：演讲的四大层次

一、让人知：让别人知道你讲的内容

观众最终接收到的可能只剩下20%，讲别人容易理解的事情。  具象➕数据

二、使人信  ：

- 具象（情景再现、数据）2、真情实感：客观现实，性格色彩创业的项目数据，主观讲你自己的故事）

三、动人情

产生共鸣、真情流露

四、促人行

听完之后让人有所行动，促使听众发自内心的行动。

个人成长型、家庭关系、亲子关系、婚恋关系、职场关系

满足听众的四大核心

- 笑点

- 痛点

- 趣闻轶事

- 与听众有关

五、六字真言

感谢、回顾、期待

朋友圈分享情商高低：（主题是对方而不是自己，同学有所成长，有所进步）

视频观摩，结业演讲。