超级厉害的引荐人

今天下午，我的引荐人对我进行了辅导。

首先讲解了佣金制度，已经怎样才能达成目标佣金，原来光靠小单是不行的，还得有重疾、年金一类的大单才行。倒算一下，得有8个重疾单。吓得我倒吸一口凉气。

我刚刚给自己投了一个意外险，617元，佣金100多，这啥时候能到24000？

其次捋了一遍灌输观念的讲解过程。

先讲风险管理有四种方式：规避、降低、自留、转移。转移这种方式就是保险。

其次讲三个T，体现保险的杠杆作用、强制储蓄功能和对冲风险的功能。

最后讲保险的三个原则。

一是先保人，后保财。先讲金三角：意外，重疾和医疗。后讲冰山图，把上下两图联系起来讲。

而是先保大人，再保小孩。

三是先保全，再保足。

之后她画了一个人走钢丝，人掉下去了有网接着，保险就是网。

或者电梯，两根绳对比一根绳。